由于網(wǎng)絡(luò)的限制，只有部分產(chǎn)品適合在網(wǎng)上銷售，但隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和其他科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，將有越來越多的產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售。

產(chǎn)品從投入市場到最終退出市場的全過程稱為產(chǎn)品的生命周期。

該過程一般經(jīng)歷產(chǎn)品的導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期4個階段。

在產(chǎn)品生命周期的不同階段，產(chǎn)品的市場占有率、銷售額、利潤額是不一樣的。

導(dǎo)入期產(chǎn)品銷售量增長較慢，利潤額多為負(fù)數(shù)。

當(dāng)銷售量迅速增長，利潤由負(fù)變正并迅速上升時，產(chǎn)品進(jìn)入了成長期。

經(jīng)過快速增長的銷售量逐漸趨于穩(wěn)定，利潤增長處于停滯，說明產(chǎn)品成熟期來臨。

在成熟期的后一階段，產(chǎn)品銷售量緩慢下降，利潤開始下滑。

當(dāng)銷售量加速遞減，利潤也較快下降時，產(chǎn)品便步入了衰退期。

在制訂跨境網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營銷方案時，要充分考慮產(chǎn)品的生命周期，基于產(chǎn)品所處于的不同階段，從而采取相應(yīng)的銷售策略。

我們可以從以下幾個關(guān)鍵點(diǎn)考慮。

1.產(chǎn)品選擇在跨境電子商務(wù)平臺，選品非常重要，是電子商務(wù)業(yè)務(wù)的核心，錯誤的選品不僅浪費(fèi)時間，還會讓賣家面臨產(chǎn)品滯銷的問題。

常用的選品工具有merchantwords關(guān)鍵詞拓展工具選品、谷歌關(guān)鍵詞趨勢、谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師、junglescout軟件調(diào)研市場。

2.產(chǎn)品市場分析歐美市場、東南亞市場、中東市場對產(chǎn)品的需求不盡相同。

例如，數(shù)據(jù)線、移動電源基 本在每個國家每個電子商務(wù)平臺都是熱銷產(chǎn)品，但側(cè)重點(diǎn)不同。

在美國和西歐主流國家有相當(dāng)一部分比拼的是品牌和品質(zhì),歐洲二線國家比拼的是性價比，而東南亞國家比拼的是價格。

所以目標(biāo)市場人群分析、產(chǎn)品定價都是選品階段要考慮的重要因素。

賣家需要研究利基產(chǎn)品市場趨勢、產(chǎn)品搜索量和消費(fèi)者需求，以及現(xiàn)在有什么產(chǎn)品在售。

3. 產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新是這種營銷方式的重要一步，這些產(chǎn)品不只本身讓人驚嘆，而且還擁有易于傳播的特性，借助社會化媒體平臺，它們往往會得到迅速的傳播。

對于產(chǎn)品創(chuàng)新，要準(zhǔn)確把握產(chǎn)品的生命周期及產(chǎn)品的五層次理念。

在確定核心產(chǎn)品后，開發(fā)出產(chǎn)品的外延和潛在產(chǎn)品。

利基市場是專注一種產(chǎn)品的專門化市場。

換句話說，就是市場中有哪種特殊的產(chǎn)品滿足了市場的特定需求。

利基市場可以按照人口屬性(年齡、位置)和購買力等因素進(jìn)一步細(xì)分。

例如，按照產(chǎn)品需求及目標(biāo)消費(fèi)者，運(yùn)動鞋可以分為運(yùn)動、健身及時尚3個利基市場。

4.產(chǎn)品定價給一個跨境電子商務(wù)的產(chǎn)品定價，對一些賣家來說可能是一個不大不小的挑戰(zhàn)。

既想給客戶一個合理的價格，又想彌補(bǔ)各項(xiàng)開支并賺取利潤。

產(chǎn)品定價策略主要有三種:基于成本的定價、基于競爭對手的定價和基于產(chǎn)品價值的定價。