對(duì)賣家而言，跨境電商最重要的不是產(chǎn)品也不是運(yùn)營(yíng)，而是穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

庫(kù)存、人力、場(chǎng)地等環(huán)節(jié)都是成本，一旦不能維持健康的現(xiàn)金流，中小企業(yè)將直接面臨人員流失和銷量暴跌的風(fēng)險(xiǎn)。

物流周期加上收款周期，導(dǎo)致跨境賣家常常需要1個(gè)月甚至是4個(gè)月，才能完成一次資金流轉(zhuǎn)。

在這1~4個(gè)月期間，賣家還要為源源不斷的訂單而備貨并支付物流費(fèi)用。

一些上市企業(yè)和行業(yè)大賣，通過(guò)自身的高額業(yè)績(jī)，可以獲得外部資金的支持降低風(fēng)險(xiǎn)，但對(duì)于跨境電商中小賣家來(lái)說(shuō)卻相當(dāng)困難。

與此同時(shí)，傳統(tǒng)工廠型外貿(mào)的應(yīng)收款回款周期更長(zhǎng)，并且很多容易變成壞賬。

因此，最后一環(huán)的回款就顯得尤為重要，只有拿到返款，才算完成一輪銷售，獲得一次利潤(rùn)。

舉例來(lái)說(shuō)，如果本金為10萬(wàn)元，利潤(rùn)率10%，資金周轉(zhuǎn)天數(shù)為45天時(shí)，每年可以進(jìn)行8輪周轉(zhuǎn)，如果以復(fù)利進(jìn)行計(jì)算，此時(shí)的本金加利潤(rùn)為:100000x(1+10%)8=214358元。

如果周期可以縮短為30天，每年進(jìn)行12輪周轉(zhuǎn)，可得100000x(1+10%)12=313843元，最終利潤(rùn)是前者的兩倍。

單純從數(shù)字計(jì)算來(lái)看利潤(rùn)十分可觀，但在實(shí)際運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景下一旦拿不到回款，這個(gè)復(fù)利會(huì)中斷，甚至連前期的利潤(rùn)都會(huì)折損。

在這種背景下，亞馬遜14天的回款周期就顯得格外具有吸引力。

除了有違規(guī)記錄的店鋪扣壓預(yù)留金，修改收款賬戶后會(huì)進(jìn)行安全審核不能提款等規(guī)定外，亞馬遜的回款是非常穩(wěn)定的。

很多跨境賣家明明看起來(lái)產(chǎn)品銷售有利潤(rùn)可圖，但實(shí)際的利潤(rùn)額并不多，這里除了庫(kù)存壓貨的原因之外，平臺(tái)的返款周期也是一個(gè)非常重要的因素。

完善的平臺(tái)規(guī)則自跨境電商興起以來(lái)，從來(lái)不缺電商交易平臺(tái)，一些平臺(tái)規(guī)則僵硬，難以適應(yīng)多變的市場(chǎng)環(huán)境;一些管理規(guī)則時(shí)常變更，以此為由對(duì)違規(guī)賣家進(jìn)行處罰;而另一些則走向放任，對(duì)買賣雙方的約束力極弱。

相比于其他跨境平臺(tái)，亞馬遜的管理規(guī)則更加復(fù)雜，但也更加完善，幾乎沒有朝令夕改的平臺(tái)規(guī)則更新。

目前，包括亞馬遜已經(jīng)開通了北美、歐洲、日本、印度、澳洲等多個(gè)站點(diǎn)，但各平臺(tái)的規(guī)則卻變動(dòng)不大。

對(duì)沒有經(jīng)驗(yàn)的賣家而言，在店鋪后臺(tái)不僅有賣家大學(xué)的視頻教程，還有詳細(xì)的規(guī)則介紹和幫助頁(yè)面。

此外，亞馬遜還會(huì)每周在固定時(shí)間進(jìn)行直播，賣家可登錄亞馬遜線上直播培訓(xùn)平臺(tái)查看免費(fèi)的各類課程，這些課程極大降低了賣家運(yùn)營(yíng)的難度。