有了可量化的周權(quán)重指數(shù)，運營者就可以跳出傳統(tǒng)的經(jīng)驗化運營思路，通過數(shù)據(jù)來追蹤銷售情況。

對于亞馬遜運營而言，周權(quán)重指數(shù)有以下3種用途。

1. 分解日銷售目標如果把亞馬遜店鋪作為零售業(yè)的店鋪進行管理，就要將績效考核目標分解至最小可執(zhí)行單元，即日銷售目標。

考慮到周期性的影響，可以參考以下公式，制定合理的銷售目標:日銷售目標=月銷售目標 X(日權(quán)重指數(shù)/月權(quán)重指數(shù))(其中，月權(quán)重指數(shù)等于全月日權(quán)重指數(shù)之和)下面還是以剛才的數(shù)據(jù)為例，設(shè)A店鋪月度目標為30 000，則可以計算每天A店鋪應該完成的銷售目標。

2.月度銷售預測除了制定目標以外，還可以根據(jù)每天的銷售情況，及時追蹤業(yè)績完成度，實現(xiàn)銷量的最大化。

在這里，可以使用以下公式:月銷售預測值=2日銷售額/(日權(quán)重指數(shù)/月權(quán)重指數(shù))假設(shè)今天是18號，距離月末還有12天，A店鋪共完成銷售額17 510，完成度為58.4%。

此時根據(jù)周權(quán)重指數(shù)及時跟進，觀察銷量完成情況。

3.銷量對比對于一些特殊的銷售節(jié)點，比如Prime Day、黑色星期五、網(wǎng)絡星期一等，運營者需要單獨設(shè)置績效目標，這時就要對銷量進行歷年的綜合對比。

運營者除了可以制定合適的目標外，也可以指導合理備貨，避免缺貨或者冗余庫存的產(chǎn)生。

這時，可以使用單位權(quán)重值來衡量:例如:假設(shè)A店在過去3年的Prime Day(僅周二單日)的銷售分別為1581，1795和1663，則可以使用單位權(quán)重值，對比3年的銷售狀況。

A店鋪近年來Prime Day的銷量呈下降趨勢，運營者需要進一步分析問題原因。