所謂的類目關聯(lián)性分析，就是通過各個店鋪主營類目的可視化信息，來判斷不同類目與店鋪利潤率、單個訂單成本和銷售額這些運營維度的關系。

首先，打開“店鋪群數(shù)據(jù)化管理”表格，可以發(fā)現(xiàn)有一列數(shù)據(jù)名稱為“主營產(chǎn)品類目”，主營產(chǎn)品類目指的是一家店鋪主要銷售的產(chǎn)品細分類目，例如服裝行業(yè)的鞋子、T恤、裙子、帽子、褲子等。

通過“利潤率”“單個訂單成本”“銷售額”，可以得到店鋪群銷售數(shù)據(jù)的氣泡圖。

因為案例圖表中的10個店鋪一共涉及3種產(chǎn)品類目，即A、B、C類目，那么團隊管理者可以將這3個產(chǎn)品類目以3種不同的顏色標注在原來的氣泡圖中。

關于氣泡圖中氣泡的顏色填充操作為:右擊想要改變顏色的氣泡，然后單擊“填充”選項，再選擇想要填充的顏色即可。

在本案例中，將A類目用綠色標注，B類目用紅色標注，C類目用藍色標注，新的信息可視化氣泡圖。

關于A類目，可以發(fā)現(xiàn)其運營店鋪位于圖表下半部分，即位于皿象限與IV象限。

可以看到，運營A類目的店鋪訂單各訂單成本都比較低，這可能由以下多個原因造成。

1A類目產(chǎn)品制作成本較低。

2A類目店鋪的運營者經(jīng)驗豐富，人工成本與運營成本較低。

3A類目不依賴站外引流與推廣，營銷成本較低。

同時，運營者可以觀察到運營A類目的店鋪利潤率有高有低，且高利潤率的店鋪銷售額也很高，這表明A類目產(chǎn)品可以在維持低訂單成本的前提下獲得高額利潤，那么該類目產(chǎn)品就屬于團隊核心產(chǎn)品，需要團隊管理者給予適當?shù)馁Y源傾斜(如營銷資源、供應鏈資源等)，從而進一步提升利潤。

關于B類目，可以發(fā)現(xiàn)其運營店鋪位于圖表的斜線部分，即位于Ⅰ象限與Ⅲ象限。

運營B類目的店鋪訂單個訂單成本與利潤率成正比，即單個訂單成本越高，利潤率越高，這種現(xiàn)象一般是由如下原因造成的:B類目市場為藍海市場,隨著對B類目產(chǎn)品的營銷推廣與供應鏈優(yōu)化的費用增加，B類目的銷量與利潤也會增加,此種類目產(chǎn)品屬于團隊潛力產(chǎn)品。

因此，團隊管理者需要進一步優(yōu)化B類目產(chǎn)品的運營策略和供應鏈，在逐步降低單個訂單成本的前提下，穩(wěn)步提升B類目產(chǎn)品的銷售額和利潤率。

關于C類目，可以發(fā)現(xiàn)其運營店鋪位于圖表的上半部分，即位于Ⅰ象限與Ⅱ象限。

可以看到，運營C類目的店鋪訂單個訂單成本都比較高，這可能由多個原因造成。

1C類目產(chǎn)品制作成本較高。

2C類目店鋪的運營者經(jīng)驗不足，人工成本與運營成本較高。

3C類目非常依賴站外引流與推廣，營銷成本較高。

同時，運營者可以觀察到運營。

C類目的店鋪利潤率偏低，且店鋪銷售額也不高，這表明C類目產(chǎn)品本身既無市場潛力，也無利潤空間，團隊管理者可以考慮放棄C類目,將運營重心轉(zhuǎn)向A類目的核心產(chǎn)品或者B類目的潛力產(chǎn)品。