廣告操作的核心不僅在于投放，還在于廣告運(yùn)行之后的數(shù)據(jù)分析。

要想不斷提升廣告效果，就需要精準(zhǔn)解讀廣告數(shù)據(jù)，并進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化操作。

在產(chǎn)品生命周期的不同階段，所需要關(guān)注的重點(diǎn)則各有不同。

如果產(chǎn)品處于新品期，想要通過廣告快速出單搶占排名，就需要優(yōu)先關(guān)注點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率;當(dāng)處于成熟期的產(chǎn)品進(jìn)行品牌打造時(shí)，則更需要關(guān)注曝光點(diǎn)擊率;針對衰退期的產(chǎn)品，則需要優(yōu)先考慮ACoS和銷售額，確保廣告不會(huì)產(chǎn)生浪費(fèi)。

在進(jìn)行一周的廣告投放后，即可在后臺(tái)下載對應(yīng)的搜索詞報(bào)告。

廣告數(shù)據(jù)分析時(shí)之所以要以周為單位，首先是因?yàn)殡娚虒儆诹闶?，存在以周為周期的銷量波動(dòng)。

如果每次選取的周期和銷量周期不同步，很容易出現(xiàn)誤差。

其次是因?yàn)閬嗰R遜商品推廣廣告的歸因窗口期有7天，也就是說，客戶在點(diǎn)擊廣告后的7天內(nèi)發(fā)生了購買，都會(huì)判定為由這次點(diǎn)擊產(chǎn)生的訂單，銷售額也會(huì)算在這次點(diǎn)擊上。

此外，品牌推廣和展示型推廣的窗口期是14天，因此如果開啟了匹配推廣和展示型推廣，就需要每月下載搜索詞報(bào)告進(jìn)行統(tǒng)一分析。

亞馬遜廣告報(bào)告中，針對商品推廣提供了6類報(bào)告，分別為搜索、已推廣的商品、廣告活動(dòng)、廣告、已購買商品和按時(shí)間查看業(yè)績。

同樣，針對品牌推廣，亞馬遜提供了5類報(bào)告，分別為關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞投放、廣告活動(dòng)、廣告活動(dòng)廣告位和搜索詞報(bào)告。

這些廣告報(bào)告各自包含了不同維度的信息，可以幫助賣家從不同角度進(jìn)行廣告效果分析。

位置報(bào)告、關(guān)鍵詞投放報(bào)告和廣告活動(dòng)廣告位報(bào)告中，有獨(dú)立的關(guān)鍵詞報(bào)告位置及轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，可以用來參考設(shè)定廣告組的單次點(diǎn)擊競價(jià)。

已購買商品報(bào)告則包含了廣告點(diǎn)擊后具體轉(zhuǎn)化的ASIN，可以用來尋找產(chǎn)品之間潛在的關(guān)聯(lián)。

而通過已推廣的商品報(bào)告，則可以對比同一ASIN 在不同的廣告組中的廣告表現(xiàn)。

此外，通過在下載頁面的時(shí)間表功能，還可以設(shè)置定時(shí)自動(dòng)下載報(bào)告，防止因?yàn)橥洸僮鱽G失報(bào)告的情況。