爆款在跨境電商店鋪中的作用不可小覷。

爆款意味著高銷量，一旦店鋪中出現(xiàn)幾款爆款產(chǎn)品，那么整體操作的難度會(huì)大大降低，庫存壓力減小，利潤(rùn)也會(huì)大大提高。

爆款模式帶來的不僅僅是銷量的增加，同時(shí)也會(huì)大大降低店鋪的運(yùn)營成本，提高利潤(rùn)率。

能夠打造成爆款的產(chǎn)品首先要有爆款基因，也就是這個(gè)產(chǎn)品本身具有巨大的市場(chǎng)潛力。

把一個(gè)新品打造成爆款一般會(huì)經(jīng)歷如下五個(gè)階段。

(1)訂單從0到1單的突破:流量是關(guān)鍵新品上架后出的第一單非常重要，它猶如火種般點(diǎn)燃希望，給運(yùn)營者帶來極大的信心。

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品不打站內(nèi)廣告也可以出單，就說明這個(gè)產(chǎn)品屬于自帶流量的產(chǎn)品，也就是說這個(gè)產(chǎn)品是平臺(tái)需要的、也是買家喜歡的產(chǎn)品。

此外有些平臺(tái)(如亞馬遜平臺(tái))對(duì)新品會(huì)有流量照顧。

因此，運(yùn)營者需要想盡辦法快速出第一單，讓新品快速產(chǎn)生自然排名。

(2)訂單從5單到 10單的開端:轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品每天持續(xù)出幾個(gè)訂單的時(shí)候，運(yùn)營者就需要有所側(cè)重，在珍惜平臺(tái)給的流量的同時(shí),通過優(yōu)化產(chǎn)品的主圖、標(biāo)題、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品詳情描述等快速提升轉(zhuǎn)化率。

這一階段需要把工作做細(xì),在優(yōu)化過程中可以從主圖和標(biāo)題等方面選擇10個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品來進(jìn)行對(duì)比，尋找差距，吸取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，然后進(jìn)行優(yōu)化。

產(chǎn)品詳情描述一定要體現(xiàn)差異性。

(3)訂單從10單到 50單的突破:排名是關(guān)鍵當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品每天的訂單達(dá)到 10個(gè)時(shí)，說明該產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率基本合格了。

這個(gè)階段需要考慮如何將這個(gè)產(chǎn)品在小類目中的排名推到前 20名，這將直接決定這個(gè)產(chǎn)品的日銷量能否達(dá)到50單。

這個(gè)階段可以結(jié)合店鋪數(shù)據(jù)(如速賣通的數(shù)據(jù)縱橫中的數(shù)據(jù))進(jìn)行全方位優(yōu)化，從而提高這個(gè)產(chǎn)品在小類目中的排名。

（4）制訂目標(biāo)優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量:差異化和利潤(rùn)是關(guān)鍵當(dāng)產(chǎn)品的排名進(jìn)到小類目的前 20名時(shí)，運(yùn)營者每天需要做的事情就是查看前 19名競(jìng)品的各項(xiàng)指標(biāo)。

在剛開始的幾個(gè)階段主要是模仿競(jìng)品的各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)，但到了這個(gè)階段更重要的是體現(xiàn)自己的產(chǎn)品與競(jìng)品的差異，讓買家感覺我們的產(chǎn)品與眾不同。

因此，在排名上去之后，提高利潤(rùn)率是必須思考的問題。

（5）穩(wěn)定產(chǎn)品的地位，復(fù)盤前四步的錯(cuò)誤:優(yōu)化供應(yīng)鏈?zhǔn)顷P(guān)鍵到了第五階段，產(chǎn)品開始盈利了，這個(gè)時(shí)候需要特別關(guān)注買家的評(píng)價(jià)。

任何一個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)槊鎸?duì)不同的買家，無論產(chǎn)品多么優(yōu)秀，都會(huì)有差評(píng)。

這一階段維持產(chǎn)品的星級(jí)在4 星以上是保證排名的基本要求，因此售后客服要及時(shí)跟進(jìn)，隨時(shí)聯(lián)系差評(píng)客戶，增加 5 星好評(píng)。

如果能保持高星級(jí)，平臺(tái)會(huì)給予該產(chǎn)品更多的流量。

此外，運(yùn)營者在這一階段需要每天聯(lián)系工廠生產(chǎn)，選擇不同的物流渠道來爆款產(chǎn)品的打造降低運(yùn)輸成本，也是提高產(chǎn)品利潤(rùn)率的有效途徑。