1. 基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，只需“監(jiān)控”直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)特定產(chǎn)品設(shè)定的價(jià)格，并設(shè)置與其相對(duì)應(yīng)的價(jià)格即可。

這種定價(jià)模式只有與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售相同產(chǎn)品且兩種產(chǎn)品沒有任何區(qū)別時(shí)才有效果。

這種定價(jià)策略可能會(huì)帶來價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，也稱之為“向下競(jìng)爭(zhēng)”或“價(jià)格戰(zhàn)”。

假設(shè)賣家A有一個(gè)產(chǎn)品在自己的店鋪中標(biāo)價(jià)299.99美元,他同時(shí)也在亞馬遜平臺(tái)上銷售這個(gè)產(chǎn)品,因此A將亞馬遜上的產(chǎn)品價(jià)格也設(shè)定為299.99美元，希望訂單能蜂擁而來。

但A 發(fā)現(xiàn)，訂單并沒有增加。

后來，A發(fā)現(xiàn)他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在以 289.90美元的價(jià)格出售相同的產(chǎn)品。

因此A 將價(jià)格降至279.99美元。

不久之后，雙方都會(huì)因?yàn)椴粩嘟祪r(jià)，把利潤(rùn)空間壓縮得幾乎可以忽略不計(jì)。

這個(gè)案例告訴我們，要謹(jǐn)慎使用基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，因?yàn)樽鳛榭缇畴娚藤u家的目的是最大限度地提高自己的盈利能力。

2.基于產(chǎn)品價(jià)值的定價(jià)策略基于產(chǎn)品價(jià)值的定價(jià)策略需要賣家進(jìn)行市場(chǎng)研究和消費(fèi)群體分析，了解最佳受眾群體的關(guān)鍵特征考慮消費(fèi)群體購買的原因，了解哪些產(chǎn)品功能對(duì)他們來說是最重要的，并且知道價(jià)格因素在消費(fèi)群體購買過程中占多大比重。

使用這種定價(jià)策略，意味著賣家不能只設(shè)定一個(gè)價(jià)格，產(chǎn)品定價(jià)的過程可能是一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的過程。

隨著賣家對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的了解不斷加深，需要不斷地對(duì)價(jià)格進(jìn)行細(xì)微的改動(dòng)。

由于這個(gè)定價(jià)策略是甚于一定的市場(chǎng)和消費(fèi)群體的調(diào)查結(jié)果之上，定出的價(jià)格可以為賣家?guī)砀嗟睦麧?rùn)。