在消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)下的整個(gè)跨境電商產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈優(yōu)化升級(jí)始終圍繞著兩個(gè)終極目標(biāo)展開一-降本和增值。

跨境電商營(yíng)銷也是圍繞這兩個(gè)目標(biāo)展開的，營(yíng)銷通過(guò)流量的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，提高 ROI和營(yíng)銷效率來(lái)降低成本，通過(guò)塑造品牌來(lái)創(chuàng)造溢價(jià)和增值。

圍繞這兩個(gè)目標(biāo)，跨境電商營(yíng)銷需要重點(diǎn)從4個(gè)方面進(jìn)行重點(diǎn)規(guī)劃。

(1)全市場(chǎng)洞察跨境電商營(yíng)銷全市場(chǎng)洞察主要是指洞察區(qū)域市場(chǎng)和品類趨勢(shì)。

哪些區(qū)域是真正的紅海市場(chǎng)和藍(lán)海市場(chǎng)?Facebook、Google 以及亞馬遜平臺(tái)有很多工具可以幫助賣家做預(yù)測(cè)和選擇，從營(yíng)銷費(fèi)用投放的大數(shù)據(jù)角度來(lái)告訴跨境電商賣家應(yīng)該在哪些地方以及哪些品類投資。

調(diào)查各個(gè)市場(chǎng)的每千人成本(CPM)每點(diǎn)擊成本(CPC)每行為成本(CPA)投資回報(bào)率(ROI情況以及行業(yè)基準(zhǔn)均值( benchmark),更好地做全市場(chǎng)的洞察，指導(dǎo)營(yíng)銷費(fèi)用投放管理。

（2）全渠道覆蓋對(duì)于跨境電商的一些賣家來(lái)說(shuō)，一直有一個(gè)問(wèn)題困擾著他們，這就是到底要不要做獨(dú)立站?現(xiàn)在是否適合做獨(dú)立站?獨(dú)立站對(duì)于沉淀獨(dú)立用戶，數(shù)據(jù)追蹤和挖掘，自建營(yíng)銷閉環(huán)，建立渠道品牌，以及規(guī)避電商平臺(tái)規(guī)則調(diào)整的風(fēng)險(xiǎn)都是很有必要的。

因此，在條件許可的情況下，建立獨(dú)立站很有必要，當(dāng)下也是很好的時(shí)機(jī)。

無(wú)論是新進(jìn)賣家還是大賣家，都要合理規(guī)劃第三方平臺(tái)、自建站、App和線下各方渠道。

（3）全媒體整合跨境電商店鋪要合理地規(guī)劃和分配預(yù)算到站內(nèi)流量、付費(fèi)流量和自然流量，除了頭部流量平臺(tái)外還要關(guān)注新興媒體和區(qū)域媒體。

從Google到Facebook、Pinterest 等，每一波新興媒體的興起都會(huì)帶一波流量紅利。

跨境電商賣家如何發(fā)掘趨勢(shì)媒體、整合區(qū)域的新興媒體非常重要。

(4)全鏈路優(yōu)化店鋪優(yōu)化涉及整個(gè)鏈路，因?yàn)橐鞯降赇佒?，整個(gè)用戶路徑在自己的站點(diǎn)上怎樣形成購(gòu)買轉(zhuǎn)化廣告賬號(hào)體系的搭建、引流中的目標(biāo)人群定位、優(yōu)化手段選擇、測(cè)試素材的制作和選取、不同平臺(tái)本地化的內(nèi)容發(fā)布等，都會(huì)影響店鋪的轉(zhuǎn)化率和最終的 ROI。