如果做好財(cái)務(wù)內(nèi)控，不僅可以直接幫助企業(yè)提高利潤(rùn)，還可以對(duì)企業(yè)的發(fā)展情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控做到心里有數(shù)。

做好財(cái)務(wù)決算有助于判斷管理過(guò)程中的決策方向，根據(jù)實(shí)際完成的經(jīng)營(yíng)情況做階段的合理調(diào)整，有利于團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成和團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的保持。

財(cái)務(wù)監(jiān)控主要是要做好利潤(rùn)管理、庫(kù)存管理和現(xiàn)金流管理三方面。

利潤(rùn)管理主要通過(guò)售價(jià)、日常利潤(rùn)表、月度利潤(rùn)報(bào)表、退款率進(jìn)行監(jiān)控。

①售價(jià)監(jiān)控很多銷售人員在售賣產(chǎn)品時(shí)經(jīng)常會(huì)忽略產(chǎn)品的售價(jià)是否會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)，尤其是在清庫(kù)存時(shí)，會(huì)忽略掉平臺(tái)派送費(fèi)的計(jì)算，往往發(fā)現(xiàn)清庫(kù)存的產(chǎn)品可能還存在虧損的情況。

為了避免這種情況的發(fā)生，可以把產(chǎn)品分為三種類型，使用不同的公經(jīng)驗(yàn)分享:售價(jià)式設(shè)置售價(jià)---盈利款、盈虧平衡款、回款平衡款，這樣可以保證銷售產(chǎn)品時(shí)售設(shè)置方法價(jià)是合理的、正常的。

SKU不多的情況下可以監(jiān)控到位，但是如果 SKU很多，就非常容易出錯(cuò)，通?？梢越柚粋€(gè)表格每天監(jiān)控售價(jià)的情況。

售價(jià)設(shè)置制作步驟是:首先要獲取測(cè)試產(chǎn)品的采購(gòu)成本，預(yù)算頭程運(yùn)費(fèi)，然后根據(jù)相同重量的產(chǎn)品的當(dāng)?shù)嘏渌头绞剑瑴y(cè)算出當(dāng)?shù)氐腇BA 配送費(fèi)用，最后根據(jù)利潤(rùn)要求，結(jié)合成本、各類費(fèi)用數(shù)據(jù)，測(cè)算出適合的售價(jià)。

通過(guò)售價(jià)設(shè)置模板，可以更方便地計(jì)算售價(jià)。

②日常利潤(rùn)監(jiān)控表日常利潤(rùn)監(jiān)控表是企業(yè)利潤(rùn)管理中最重要的表格，可以分析出運(yùn)營(yíng)中的每個(gè)問(wèn)題點(diǎn)，及時(shí)找出問(wèn)題所在并及時(shí)處理。

日常利潤(rùn)監(jiān)控表制作步驟是:更新 SKU 產(chǎn)品成本及頭程運(yùn)費(fèi)數(shù)據(jù)，在銷售后合下載前一日交易明細(xì)數(shù)據(jù)并標(biāo)注廣告費(fèi)用;匹配匯率及各訂單成本、費(fèi)用，計(jì)算出訂單利潤(rùn)，匯總各站點(diǎn)訂單數(shù)據(jù)，得出各站點(diǎn)當(dāng)天銷售額、毛利、毛利率數(shù)據(jù);根據(jù)訂單成本、費(fèi)用占比，篩選出異常產(chǎn)品，再與相關(guān)部門分析原因。

③月度利潤(rùn)報(bào)表做好每日的利潤(rùn)監(jiān)控后，整合成月度報(bào)表。

只要每天都把數(shù)據(jù)做好，月度的經(jīng)營(yíng)管理數(shù)據(jù)就可以快速整理出來(lái)，然后交由管理層及時(shí)做好管理決策，提高企業(yè)的管理執(zhí)行力。

月度利潤(rùn)報(bào)表制作步驟是:在銷售后臺(tái)下載各站點(diǎn)及賬號(hào)月度銷售報(bào)表，匹配更新后的產(chǎn)品成本費(fèi)用表;計(jì)算出各站點(diǎn)月度銷售額、毛利、毛利率，匯總各站點(diǎn)月度報(bào)表，并計(jì)算出同環(huán)比增長(zhǎng)率;分析各費(fèi)用占比情況，橫縱向?qū)Ρ仍鲩L(zhǎng)率是否異常，并分析原因。

④退款率分析監(jiān)控產(chǎn)品利潤(rùn)最容易忽略退款比例的分析。

退款原因分析可以協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品的研發(fā)，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，提高復(fù)購(gòu)率及轉(zhuǎn)化率，同時(shí)可以降低退貨及銷毀帶來(lái)的損失。

如果賣家長(zhǎng)期不關(guān)注退款率，會(huì)給店鋪帶來(lái)巨大損失。

退款率計(jì)算步驟是:根據(jù)每日利潤(rùn)表實(shí)時(shí)得出 SKU的退款率(根據(jù)SKU退款數(shù)據(jù)/銷售數(shù)據(jù)得出);根據(jù)月度利潤(rùn)報(bào)表再次計(jì)算出準(zhǔn)確的月度退款率( 計(jì)算公式是退款額/銷售額)。