為方便業(yè)務(wù)人員和銷售人員快速、準(zhǔn)確地計(jì)算所有產(chǎn)品的成本、費(fèi)用、利潤(rùn)情況，及時(shí)地調(diào)整營(yíng)銷與定價(jià)策略，可以設(shè)計(jì)一張簡(jiǎn)單方便的產(chǎn)品銷售利潤(rùn)預(yù)算表。

①品名、SKU 編碼(賣家倉儲(chǔ)編碼)件數(shù)、單價(jià)(美元)進(jìn)價(jià)(元)重量(kg)都屬于“變量”，每次對(duì)一件新產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)算時(shí)都要單獨(dú)填寫。

②“美元匯率”為穩(wěn)定性變量，一般不變。

實(shí)際操作中建議一周更新一次，以每周固定某日的中國(guó)銀行現(xiàn)匯買入價(jià)為準(zhǔn)。

“運(yùn)費(fèi)”也是穩(wěn)定性變量，計(jì)算公式為: 運(yùn)費(fèi)(￥)=件數(shù)重量X74.5元/kg+8元。

正如我們?cè)谇懊嫣岬降模@個(gè)用作預(yù)算的平均運(yùn)費(fèi)(74.5 元/kg+8元)是相對(duì)固定的，一般每月更新一次。

③其余幾列均是使用公式自動(dòng)計(jì)算的，也就是我們需要的“預(yù)算結(jié)果”，下面分別做出解釋。

訂單金額($)=件數(shù)X單價(jià)(E2=C2XD2)。

成交額=訂單金額X手續(xù)費(fèi)(5%)X美元匯率(G2E2X0.05XL2)。

毛利潤(rùn)(￥)=訂單金額X美元匯率一進(jìn)價(jià)X件數(shù)一成交一運(yùn)費(fèi)(J2=E2XL2-F2XC2-G2-12)。

利潤(rùn)率=毛利潤(rùn)/(訂單金額X美元匯率)[K2=J2/(E2XL2)]這樣一張簡(jiǎn)單的預(yù)算表可以幫助跨境電商很方便地實(shí)現(xiàn)以下功能:第一，銷售人員在開發(fā)、維每件產(chǎn)品的時(shí)候，僅需輸人進(jìn)價(jià)與包裝后的毛重，即可快速、準(zhǔn)確地計(jì)算出產(chǎn)品的預(yù)算成本、費(fèi)用上利潤(rùn);第二，當(dāng)運(yùn)費(fèi)折扣、匯率等重要因素發(fā)生變化時(shí)，可以借助 Excel的公式套用功能，批量更新所有產(chǎn)品的成本一利潤(rùn)預(yù)估，從宏觀上準(zhǔn)確掌握全店鋪的利潤(rùn)水平變化;第三，這張表格特別強(qiáng)調(diào)要頭每件產(chǎn)品輸入對(duì)應(yīng)的SKU編碼，這是為了在產(chǎn)品銷售一段時(shí)間后，可以很方便地通過 Excel的“查功能”快速回查產(chǎn)品初期的定價(jià)與預(yù)算情況，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)或供應(yīng)價(jià)格等外部因素發(fā)生變化的情況下幫助賣家對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)與營(yíng)銷方法進(jìn)行調(diào)整。

另外，需要注意的是，這張預(yù)算表僅為基礎(chǔ)的版本，賣家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特性、個(gè)人喜好或財(cái)務(wù)工作習(xí)慣添加更多的變量。

例如，某些賣家為了更好地控制全店鋪的整體費(fèi)用支出情況，會(huì)在預(yù)算時(shí)把“營(yíng)銷推廣費(fèi)用”或“售后退款重發(fā)總成本占銷售額的比例”(前面提到的“售后服務(wù)費(fèi)用與成本”)也添加到這張預(yù)算表中。

這些做法都可以作為參考。

賣家可以依據(jù)跨境電商產(chǎn)品預(yù)算方法，再結(jié)合本店鋪過往的銷售數(shù)據(jù)及店鋪成長(zhǎng)預(yù)期，根據(jù)產(chǎn)品的利潤(rùn)水平推算出店鋪的整體盈利情況。