1.售賣方式亞馬遜Listing 的售賣方式有獨立 Listing 和變體 Listing 兩種。

由于新品前期還有一些不確定性,微勵同一款發(fā)太多變體 Listing。

新品在測試市場銷量的過程時，變體 Listing 建議有 2~3 個就夠了。

之后再給子客戶選擇。

通常變體形式為多個顏色、多個尺寸、多個包裝等。

當(dāng)然也有更穩(wěn)妥的做法，那就是只發(fā)其中一款，即一個顏色或一個尺寸，但是這樣會導(dǎo)致客戶選毅限，從而影響新品前期營銷過程。

亞馬遜產(chǎn)品上傳除了要選擇大類目之外，還需要選擇節(jié)點(BTG)，一般建議用模板上傳 Listing.這樣亞馬遜后臺有路徑記錄。

2.節(jié)點選擇如果在上傳的過程中遇到任何問題，賣家只需要提供 Batch D 給客服即可。

節(jié)點選擇建議至少參考3個競品的節(jié)點選擇，競品節(jié)點判斷一般從兩個維度去考量。

第一是看 Review 比較多的，這也是最直觀的體現(xiàn)。

第二是看上架時間比較新的，有些竟品在 Product information 頁面會顯示 Date First Available 的具陽期，如果沒有，查看 Review 最新的留評日期。

3.圖片改進方案一般上傳一條 Listing 至少要有7張圖(1張主圖+6張輔圖)。

所有的圖片設(shè)計思路一定要參考競品，因為競品已經(jīng)賣得很好了，說明競品在圖片構(gòu)圖和設(shè)計上已經(jīng)打動客戶，驗證了營銷思維。

圖片后期改進與優(yōu)化是新品推廣的一項比較重要的工作內(nèi)容，特別是主圖，優(yōu)化時一定要突出新品的核心賣點。

賣家在優(yōu)化產(chǎn)品圖片時，要充分利用好對比圖。

因為良券產(chǎn)品對比圖的殺傷力比任何其他場景圖細(xì)節(jié)圖都要大。

4.定價方案新品前期的價格一般不建議太高，但也不能虧本。

扣除 FBA 運費、平臺傭金及頭程運費等成本利潤率控制在合適范圍內(nèi)即可，如 20%左右，當(dāng)然最重要還是要參考競品市場定價。

價格是一個相對比較靈活的因素，不建議經(jīng)常變動。

售價在 Listing 積累了一定 Review 和排名拉升之后，可以快速提高 1~2 美元。