了解了市場(chǎng)之后，接下來(lái)需要對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、排名、評(píng)論、庫(kù)存、商標(biāo)、圖片、名稱、描述、包裝、鏈接、ASIN碼等信息進(jìn)行調(diào)研，進(jìn)一步全方位了解某個(gè)產(chǎn)品，看看它是否符合賣(mài)家的選品要求。

其中，有幾個(gè)要點(diǎn)是需要重點(diǎn)分析的。

(1)分析產(chǎn)品的價(jià)格(Price)。

這個(gè)價(jià)格包括加到黃金購(gòu)物車(chē)的產(chǎn)品價(jià)格。

價(jià)格直接關(guān)系到成本，只有產(chǎn)品單價(jià)符合賣(mài)家的店鋪定位，才值得賣(mài)家花時(shí)間去進(jìn)一步深入研究產(chǎn)品。

另外，像一些大件的產(chǎn)品，它可能很暢銷(xiāo)(如沙發(fā))，但它的體積、成本和物流費(fèi)用也會(huì)很高，一般的賣(mài)家是無(wú)法承擔(dān)的，那么，這類產(chǎn)品可以直接放棄;如果產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格過(guò)低，有可能沒(méi)有利潤(rùn)空間，賣(mài)家也不需要深入研究這類產(chǎn)品。

(2)分析產(chǎn)品銷(xiāo)量排名(Best Sellers Rank)。

產(chǎn)品銷(xiāo)量排名是反映產(chǎn)品銷(xiāo)量最有效的參考指標(biāo)。

通過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)量排名，賣(mài)家既可以知道產(chǎn)品銷(xiāo)量在某個(gè)產(chǎn)品類目中的位置(越靠前的產(chǎn)品，證明它越有競(jìng)爭(zhēng)力)，也可以評(píng)估整體市場(chǎng)容量，從而可以判斷某一個(gè)類目的競(jìng)爭(zhēng)程度。

如果賣(mài)家的產(chǎn)品的排名能排在大類目的前100000名、二級(jí)類目的前10000名、三級(jí)類目的前1000名、四級(jí)類目的前100名，說(shuō)明這就是個(gè)很不錯(cuò)的產(chǎn)品。

(3)分析產(chǎn)品評(píng)論(Reviews)。

產(chǎn)品評(píng)論數(shù)量的增長(zhǎng)速度和內(nèi)容有很大的參考價(jià)值。

當(dāng)某個(gè)產(chǎn)品處在旺季或流行季節(jié)時(shí)，它的銷(xiāo)量會(huì)增加，相應(yīng)的評(píng)論數(shù)量的增長(zhǎng)速度也會(huì)加快。

另外，通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論內(nèi)容，也更有利于賣(mài)家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品本身的品質(zhì)狀況、設(shè)計(jì)是否存在缺陷等，從而了解客戶深層次的訴求，在研發(fā)階段避免或改進(jìn)。

但是，如果產(chǎn)品評(píng)論星級(jí)普遍低于4星，說(shuō)明這款產(chǎn)品缺陷很多，賣(mài)家就不用考慮將其作為選品的對(duì)象了。

另外，賣(mài)家可以將產(chǎn)品排名與評(píng)論相結(jié)合進(jìn)行綜合分析。

如果兩個(gè)數(shù)據(jù)一起增長(zhǎng)，表示產(chǎn)品的銷(xiāo)量在增長(zhǎng)，是個(gè)綜合實(shí)力不錯(cuò)的熱賣(mài)品;如果只看到評(píng)論數(shù)量上升，但產(chǎn)品排名卻在下降，就有可能存在刷單的情況，如果遇到這種情況，賣(mài)家就需要對(duì)這個(gè)產(chǎn)品持觀望態(tài)度。

(4)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的庫(kù)存，從而推測(cè)銷(xiāo)量。

Amazon尊重買(mǎi)家的隱私，是不會(huì)在網(wǎng)頁(yè)前端公開(kāi)某個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)量的詳細(xì)記錄的。

產(chǎn)品的銷(xiāo)量與排名也有很大的關(guān)系。

新賣(mài)家想要了解某個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)量如何，可以通過(guò)將產(chǎn)品添加到黃金購(gòu)物車(chē)的方式推測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的庫(kù)存，從而評(píng)估這個(gè)產(chǎn)品的整體市場(chǎng)容量。

另外，如果一個(gè)產(chǎn)品在一段時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售量比較高，但評(píng)論數(shù)量比較少，這種產(chǎn)品是值得關(guān)注的。

因?yàn)樗赡苁且豢詈苡袧摿Φ€沒(méi)有上升為爆款的產(chǎn)品。

(5)分析產(chǎn)品是否有注冊(cè)品牌，是否能跟賣(mài)。

賣(mài)家需要注意產(chǎn)品是否為品牌產(chǎn)品，有無(wú)注冊(cè)商標(biāo)。

如果有品牌保護(hù)，而賣(mài)家想要代理銷(xiāo)售，可以跟在售的賣(mài)家進(jìn)行溝通，看是否能拿到代理權(quán)或授權(quán)書(shū)。

新賣(mài)家不一定非要選同款產(chǎn)品，可以找相似款的產(chǎn)品。

這里的“找相似款”，并不是讓新賣(mài)家去找仿冒產(chǎn)品，而是建議新賣(mài)家可以去開(kāi)發(fā)不同外觀但功能一樣或相類似的產(chǎn)品，或者是升級(jí)產(chǎn)品。

(6)注意產(chǎn)品是否需要認(rèn)證。

 一些產(chǎn)品類目比較特殊，如某些嬰兒喂養(yǎng)類用品，需要做強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證才能上架到亞馬遜平臺(tái)，如果賣(mài)家不具備認(rèn)證相關(guān)條件，也不做選品考慮。

通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的各種數(shù)據(jù)，賣(mài)家可以判斷哪些產(chǎn)品剛上市，哪些產(chǎn)品在成期或成熟期，哪些產(chǎn)品處于衰退期。

如果發(fā)現(xiàn)某一個(gè)產(chǎn)品在某一個(gè)細(xì)分行業(yè)有很多賣(mài)家，而且?guī)缀醣粔艛?，賣(mài)家則可以繞開(kāi)它，去研究別的產(chǎn)品市場(chǎng)。

賣(mài)家只有對(duì)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)有了很好的掌握后，再去進(jìn)行樣品的評(píng)估、采購(gòu)、改進(jìn)等后續(xù)開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)，這樣才會(huì)對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)有很大的幫助。