當賣家透過價格研究競爭對手的銷量時,可能會發(fā)現(xiàn)以下兩種情況1.買家偏向購買有品質保障的產品同類的高價值產品,如珠寶首飾,有些店鋪把價格定高了,銷量反而比價格低的店鋪要好。

這是為什么?如果兩家賣的產品類似,能左右買家在哪家購買的因素無非就是看哪家產品的評分、評論、排名這些數(shù)據(jù)更有說服力了。

試想,如果賣家的產品剛上架,沒什么評價,評分不高,排名不好,就算價格比較便宜,買家也很難判斷這個產品是否值得購買。

但如果產品上架時間比較久,評價數(shù)量多、排名靠前、評分高、有口碑,買家會覺得這個產品是經過市場考驗的,雖然價格偏貴,但錢花得放心。

2.較低的價格對銷量具有拉升作用買家如果看中一些熱銷類目里的產品,如服飾、箱包這些價值相對不是特別高的產品,購買時除了參考圖文、詳情描述以外,也會考慮價格。

如果價格過高,超出買家的購買能力范圍,買家會搜索別的店鋪是否也在賣這個產品。

如果別家也在賣這個產品,而且價格比較低的話,買家肯定會選擇價格低的店鋪進行購買,定價過高的賣家就錯失商機了。

那么,賣家在什么情況下會設置低價呢?(1)只做短期買賣想賺快錢的賣家,或者產品沒有什么競爭力的賣家,為了銷量拼命拉低價格,但產品質量不一定有保證。

(2)剛起步的賣家,為了積累人氣,在產品剛上架時設的價格會偏低,以讓利的形式吸引買家,等有一定銷量,產品有一定的人氣時再提價。

(3)有些賣家將低價銷售作為營銷策略,長期低價,或者經常做低價促銷。

不過這種賣家應該很有實力,對產品質量、產品成本、貨源有很好的控制力,即使低價銷售也有足夠的盈利空間,同時在推廣營銷等方面也做得很成功。