關(guān)注下單支付轉(zhuǎn)化率與下單支付相關(guān)的轉(zhuǎn)化率有3種，分別是下單轉(zhuǎn)化率、支付轉(zhuǎn)化率、下單一支付轉(zhuǎn)化率，這3種轉(zhuǎn)化率的公式如下所示，假設(shè)數(shù)據(jù)取值為同一固定時(shí)間。

下單轉(zhuǎn)化率:(下單買家數(shù))/(店鋪訪客數(shù))x100%支付轉(zhuǎn)化率:(支付買家數(shù))/(店鋪訪客數(shù))x100%下單一支付轉(zhuǎn)化率:(支付買家數(shù))/(下單買家數(shù))x100%與下單支付相關(guān)的這3種轉(zhuǎn)化率所代表的意義大不相同，所以當(dāng)這3種轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，賣家思考的方向也要有所不同。

下單轉(zhuǎn)化率更考驗(yàn)店鋪和商品帶給訪客的感受，如果兩者都給訪客帶來(lái)了很好的感受，那么下單轉(zhuǎn)化率就會(huì)提高。

支付轉(zhuǎn)化率代表的是最終成功達(dá)成交易的買家比例，賣家可以將支付轉(zhuǎn)化率與下單轉(zhuǎn)化率相比較進(jìn)行分析，如果支付轉(zhuǎn)化率比下單轉(zhuǎn)化率低太多，就要考慮是不是客服在與買家交流時(shí)一味地重視下單量而不在意買家本身的需求。

下單一支付轉(zhuǎn)化率代表下單的訪客中最終進(jìn)行支付的比例。

當(dāng)下單一支付轉(zhuǎn)化率太低，例如低到80%時(shí)，就代表有100個(gè)人下單，卻只有 80個(gè)人付款。

到了下單這一步，就說(shuō)明訪客的購(gòu)買意向已經(jīng)非常強(qiáng)烈了，但是又放棄了付款，那么賣家就要考慮是什么原因造成這些人放棄了購(gòu)買，如是否是商品有什么問(wèn)題，或者是價(jià)格太高讓訪客有心購(gòu)買卻無(wú)力支付，還是買家忘記付款了等原因。

監(jiān)控與關(guān)鍵詞相關(guān)的轉(zhuǎn)化率衡量一個(gè)關(guān)鍵詞的好壞，除了關(guān)注它的搜索量大小外，轉(zhuǎn)化率也是很重要的一個(gè)指標(biāo)。

如果一個(gè)關(guān)鍵詞搜索量很大，但是轉(zhuǎn)化率很小,就好像是實(shí)體店中銷售一個(gè)新款的商品，看的人多，買的人少。

造成轉(zhuǎn)化率低的原因就是賣家的關(guān)鍵詞使用不當(dāng)，進(jìn)而影響了商品的搜索權(quán)重。

在賣家后臺(tái)的“數(shù)據(jù)縱橫>商機(jī)發(fā)現(xiàn)>搜索詞分析”中，賣家可以查看與商品相關(guān)的很多關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)以及指標(biāo)值，其中包括了“瀏覽支付轉(zhuǎn)化率”數(shù)據(jù)，賣家可以進(jìn)行選詞分析。