所謂跨境電商，自然是要進(jìn)入國外的市場(chǎng)。

“知已知彼，百戰(zhàn)不”，我們想要做好跨境電商，首先應(yīng)該了解他們喜歡什么，或者說他們需要什么，這樣我們才可以少走彎路，達(dá)到事半功倍的效果。

1.外貿(mào)：美國人做生意的幾種個(gè)性美國是世界上經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國家，國民經(jīng)濟(jì)實(shí)力也最為雄厚，不論是美國人所講的語言，還是美國人所使用的貨幣，都在世界經(jīng)濟(jì)中占有重要的地位。

英語幾乎是國際談判的通用語言，世界貿(mào)易有50%以上用美元結(jié)算。

所有這些，都使美國人對(duì)自己的國家深感自豪，對(duì)自己的民族具有強(qiáng)烈的自尊感與榮譽(yù)感。

這種心理在他們的貿(mào)易活動(dòng)中也充分地表現(xiàn)出來。

他們?cè)谡勁兄?，自信心和自尊感都比較強(qiáng)，加之他們所信奉的自我奮斗的信條，常使與他們打交道的外國談判者感到美國人有自我優(yōu)越感。

美國人的自信還表現(xiàn)在他們堅(jiān)持公平合理的原則上。

他們認(rèn)為兩方進(jìn)行交易，雙方都要有利可圖。

在這一原則下，他們會(huì)提出一個(gè)“合理”的方案，并認(rèn)為是十分公平合理的。

他們的談判方式是喜歡在雙方接觸的初始就闡明自己的立場(chǎng)、觀點(diǎn)，推出自己的方案，以爭(zhēng)取主動(dòng)。

在雙方的治商中充滿自信，語言明確肯定，計(jì)算也科學(xué)準(zhǔn)確。

如果雙方出現(xiàn)分歧，他們只會(huì)懷疑對(duì)方的分析、計(jì)算是否出現(xiàn)失誤，而堅(jiān)持自己的看法。

2.美國人穿搭習(xí)慣及買衣服消費(fèi)金額美國的衣服和鞋類是比較貴的。

稍好的運(yùn)動(dòng)絨衣要五六十美元一件，更別說那些高檔時(shí)裝了。

可喜的是中國產(chǎn)品，主要是服裝和鞋類打人了美國市場(chǎng)，且價(jià)格便宜。

中國的棉制品、羽絨服和絲綢頗受美國人的歡迎。

在服裝商店許多中低檔服裝與鞋類都有“MadeinChina”的字樣，如各類夾克衫、牛仔褲、襯衫，還有各式T恤衫、羽絨服等，都是中國制造的，每件為20~80美元。

這些大都是根據(jù)美國商人的設(shè)計(jì)與要求制造的。

高檔的服裝與鞋類大多是歐洲生產(chǎn)的，其中意大利生產(chǎn)的居多。

亞洲則是中國臺(tái)灣地區(qū)、中國香港地區(qū)與韓國等地生產(chǎn)的居多。

美國人喜歡購置新衣服，也常扔掉舊衣服。

所以街上設(shè)有商店，專門銷售舊衣，有些舊衣論磅出售，一美元一磅。

有些跳蚤市場(chǎng)、教會(huì)或醫(yī)院也有不少舊衣出賣。

光顧這些地方的多是些低收人者，一般他們也不考慮舊衣會(huì)傳染疾病這一至關(guān)重要的問題了，當(dāng)然，也有人認(rèn)為舊衣經(jīng)過高溫洗滌和烘干可以消毒。