貨物貿(mào)易談判是跨境談判最早產(chǎn)生、最普遍存在的形式，進(jìn)出口雙方就有形商品的交易進(jìn)行談判，涉及的貿(mào)易壁壘主要是關(guān)稅和配額。

出于非經(jīng)濟(jì)性的貿(mào)易保護(hù)，國(guó)家可能會(huì)設(shè)立關(guān)稅升級(jí)制度，談判人員應(yīng)細(xì)心計(jì)算交易的成本收益。

特別注意的是，在勞動(dòng)密集型產(chǎn)品談判交易時(shí)，應(yīng)關(guān)注“反傾銷”“反補(bǔ)貼”，避免已經(jīng)形成的合約不具備法律效力。

貨物貿(mào)易的商品可以是同質(zhì)的，在跨境談判中產(chǎn)品的規(guī)格可以從國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織(IS0)制定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)明細(xì)中獲得參考，有規(guī)可循。

由于商品是同質(zhì)的，往往伴隨著較激烈的競(jìng)爭(zhēng)(不否認(rèn)壟斷產(chǎn)業(yè)的可能)，價(jià)格因素是貨物貿(mào)易談判考量的核心因素，通常談判的時(shí)間較短，程序也比較簡(jiǎn)單，主要關(guān)注點(diǎn)集中在商品質(zhì)量和價(jià)格。

異質(zhì)的貨物貿(mào)易常見(jiàn)于壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，除了價(jià)格因素，品牌效應(yīng)、消費(fèi)者偏好等也應(yīng)被納入考慮范疇。

如有能力，買方應(yīng)調(diào)查賣方的貨物生產(chǎn)情況，可以提出實(shí)地考察、工廠參觀等，要警惕“以次充好”“借殼上市”等行為。