“紅?！薄八{(lán)?！笔恰端{(lán)海戰(zhàn)略》的作者提出的創(chuàng)造性的概念。

作者說(shuō):“現(xiàn)存的市場(chǎng)由兩種海洋所組成,即紅海和藍(lán)海。

'紅?！憩F(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè),也就是我們已知的市場(chǎng)空間;藍(lán)海’則代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè),也就是未知的市場(chǎng)空間。

”作者認(rèn)為在紅海中,每個(gè)產(chǎn)業(yè)的界限和競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則為人們所知,并且隨著市場(chǎng)主體越來(lái)越多,市場(chǎng)空間越來(lái)越擁擠,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,利潤(rùn)增長(zhǎng)的空間越來(lái)越小。

與之相對(duì)的藍(lán)海代表著亟待開發(fā)的市場(chǎng)空間,意味著創(chuàng)造新需求和高利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。

盡管有些藍(lán)海完全是在已有產(chǎn)業(yè)邊界以外創(chuàng)建的,但大多數(shù)藍(lán)海是通過(guò)在紅海內(nèi)部擴(kuò)展已有的產(chǎn)業(yè)邊界創(chuàng)建的。

企業(yè)要想在市場(chǎng)上搶占先機(jī),就必須開創(chuàng)藍(lán)海,以抓住利潤(rùn)增長(zhǎng)的契機(jī)。

了解基礎(chǔ)概念之后,賣家就可以有針對(duì)性地分析紅海產(chǎn)品和藍(lán)海產(chǎn)品,制定具體的產(chǎn)品推廣方案,才能在亞馬遜平臺(tái)將產(chǎn)品做好。

在紅海中,市場(chǎng)需求是明確的,游戲的規(guī)則是已知的。

身處紅海的企業(yè)必須超過(guò)意爭(zhēng)對(duì)手才能獲取已知需求下的市場(chǎng)份額。

當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多,市場(chǎng)空間變得越來(lái)裁擁擠時(shí),就會(huì)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn),利潤(rùn)增長(zhǎng)的前景也將隨之黯淡,所以,在紅海領(lǐng)域中擊敗競(jìng)爭(zhēng)者始終是最重要的。

作為賣家,在前期進(jìn)人這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候,要盡可能通過(guò)提高產(chǎn)品的性價(jià)比來(lái)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

這也就意味著,在前期的一段時(shí)間內(nèi)只有投人,沒有收益。

等到品牌被客戶認(rèn)可,評(píng)價(jià)數(shù)量、關(guān)鍵詞排名、類目排名上升到一定程度的時(shí)候,才開始產(chǎn)生利潤(rùn),加上紅海市場(chǎng)的銷量巨大,需要賣家花費(fèi)大量的資金備貨。

所以,賣家需要有足夠的資金才有可能成功,否則,在還沒有盈利的時(shí)候就已經(jīng)沒有投入資金了,必然不會(huì)獲得收益。

而藍(lán)海,代表著亟待開發(fā)的市場(chǎng)空間,充滿著未知的變量。

所以,在做藍(lán)海產(chǎn)品時(shí),賣家要盡可能開拓紅海內(nèi)部已有的產(chǎn)品邊界,降低不必要的風(fēng)險(xiǎn)。

在這種情況下賣家不再需要以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為標(biāo)桿,不要將精力消耗在打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上,而是要把精力放在開發(fā)消費(fèi)者的需求上面,開創(chuàng)無(wú)人爭(zhēng)搶的市場(chǎng)空間。

在做產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí),賣家一定要從消費(fèi)者的角度考慮,將創(chuàng)新、效用、價(jià)格等多個(gè)因素整合在一起,否則很容易出現(xiàn)創(chuàng)新僅為技術(shù)突破所驅(qū)動(dòng),或只注重市場(chǎng)先行,或一味追求新奇怪誕,而超過(guò)了買方的心理接受能力和購(gòu)買力。

同時(shí),由于藍(lán)海產(chǎn)品大多不為消費(fèi)者所了解,也沒有相關(guān)的產(chǎn)品可以作為分析比較的對(duì)象,所以,前期賣家需要側(cè)重于站外引流,做好站外宣傳讓消費(fèi)者了解相關(guān)產(chǎn)品,從而吸引消費(fèi)者購(gòu)買。