賣家首先要了解自身的競爭力,也就是對自身優(yōu)勢有一個判斷。

具體包括以下個方面。

1.資金情況在選擇產(chǎn)品之前,我們必須先了解自己有多少資金,這樣才可以做出準確的判斷知道自己能做什么類型、什么市場容量的產(chǎn)品。

資金不夠充足,賣家可以選擇一些場容量小、竟爭也相對較小的藍海產(chǎn)品。

如果手頭資金充足,賣家可以選擇市場容量相對較大、競爭也相對較大的紅海產(chǎn)品。

2.團隊能力評估賣家也需要對自己的團隊情況做出預(yù)估,根據(jù)公司現(xiàn)有人員的情況,能否組建支專業(yè)的團隊。

因為亞馬遜店鋪運營涉及采購、物流、美工、選品、站外推廣等各個方面,這些都需要具備專業(yè)知識的團隊人員。

如果有專業(yè)的團隊,賣家可以去運營“爆款”、季節(jié)類的產(chǎn)品;而個人創(chuàng)業(yè)的賣家,可以選擇自己相對熟悉的品類去運營,盡量不要選季節(jié)性產(chǎn)品。

3.供應(yīng)鏈情況如果賣家有工廠,或者具備工廠資源,也就意味著可以拿到價格更低的產(chǎn)品。

現(xiàn)在亞馬遜的競爭如此激烈,很多產(chǎn)品都在打價格戰(zhàn),所以,如果賣家能以更低的價格拿到產(chǎn)品,將具備更強的競爭力。

4.產(chǎn)品熟悉程度亞馬遜以產(chǎn)品為王,賣家對產(chǎn)品的熟悉程度越高,對消費者的心理把握得越精準也就占據(jù)了一大優(yōu)勢。

賣家比競爭對手更清楚產(chǎn)品的屬性和亮點,把關(guān)鏈信息穩(wěn)取到產(chǎn)品的標題和關(guān)鍵詞里,才能吸引更多的流量。

賣家越清楚消費者喜歡什么類型的聲品,更能接受哪個區(qū)間的價格,產(chǎn)品就會賣得更好。

賣家只有掌握了更優(yōu)質(zhì)的貨源渠道,才能節(jié)約更多的資金成本,占據(jù)一定的市場優(yōu)勢。

總之,越懂產(chǎn)品的賣家越有可能成為大賣家。

5.物流資源很多時候,賣家一核算就會發(fā)現(xiàn),物流所占的費用其實已經(jīng)跟產(chǎn)品的進貨價是一樣的了。

所以,如果賣家本身就是物流商或者跟物流商的關(guān)系很好,可以談到更低的價格,也算是自身的一大優(yōu)勢了。

有了物流優(yōu)勢,賣家的選品局限性會在很大程度上降低。

很多產(chǎn)品由于體積太大,導(dǎo)致物流費用過高,競爭對手無法做這種產(chǎn)品,但賣家卻由于物流資源的優(yōu)勢可在市場上占據(jù)一席之地。

6.賬號定位賬號的定位主要分為以下四種:①季節(jié)性產(chǎn)品(提前布局);②全年普通款;③全年普通款+“爆款”;④全年“爆款”布局(需要團隊配備齊全、供應(yīng)鏈完整、資金雄厚)。

這四種賬號對資金的要求如下:全年“爆款”布局>季節(jié)性產(chǎn)品>全年普通款十“爆款”>全年普通款。

這四種賬號對供應(yīng)鏈的要求如下:季節(jié)性產(chǎn)品>全年“爆款”布局>全年普通款十“爆款”>全年普通款。

這四種賬號對物流的要求如下:季節(jié)性產(chǎn)品>全年“爆款”布局>全年普通款+“爆款”>全年普通款。

以上僅僅是對各個類型的賬號的資金、供應(yīng)鏈、物流的需求進行對比,在具體情況下,賣家需要進行具體核算。

需要說明的是,自身競爭力這一塊的分析其實包括很多方面,這里只是列舉了部分因素,剩下的賣家可以根據(jù)自己的實際情況去分析和判斷。