一、PPC廣告公式在了解廣告結(jié)構(gòu)之前,我們先來學(xué)習(xí)一個(gè)公式,這個(gè)公式是所有廣告公式中的個(gè)核心公式,即廣告排位(AD Ranking)。

廣告的核心公式為:AD Ranking=關(guān)鍵詞的競價(jià)x產(chǎn)品質(zhì)量評分這個(gè)公式,由關(guān)鍵詞競價(jià)(BID值)和產(chǎn)品質(zhì)量評分決定。

AD Ranking 值越高。

告位就會越靠前。

而BI值也只是廣告關(guān)鍵詞競價(jià),那實(shí)際出價(jià)是由什么決定的呢第二個(gè)公式為:實(shí)際出價(jià)=AD Ranking 下一級的分值/產(chǎn)品質(zhì)量評分十0.01 美元舉例說明,賣家想要為某款產(chǎn)品做廣告,產(chǎn)品質(zhì)量的得分是600分,排在下一位的賣家的產(chǎn)品質(zhì)量得分是 599分,那么,賣家的實(shí)際點(diǎn)擊價(jià)格為599/產(chǎn)品質(zhì)量評分十0.01美元。

通過第一個(gè)公式,我們可以確定,做廣告整個(gè)追求核心就是產(chǎn)品質(zhì)量評分。

在BID值一定的情況下,產(chǎn)品質(zhì)量評分越高,廣告排位也會越高;通過第二個(gè)公式,可以得出,只有不斷地提高關(guān)鍵詞的產(chǎn)品質(zhì)量評分,才能降低產(chǎn)品支出費(fèi)用。

那么 BID 值該如何合理設(shè)置?廣告質(zhì)量評分是由什么確定的呢?二、合理設(shè)置 BID 值在確定了廣告目標(biāo)之后,筆者建議關(guān)鍵詞整體的 BI 值要略高或等于亞馬遜的建議競價(jià)。

不過,在手動廣告投大詞廣泛匹配就是為了測長尾詞,預(yù)算太高,可能給 Listing 帶來很多無效流量,降低了 Listing的 CTR 和轉(zhuǎn)化率。

我們都知道 BID值和排名有關(guān),所以有些賣家就盲目地提高 BID值,卻沒有控制在一定范圍內(nèi)。

如何控制這個(gè)度呢?例如,某一款商品的轉(zhuǎn)化率為10%,利潤額度5美元,那么,點(diǎn)擊多少次有一次轉(zhuǎn)化,這個(gè)廣告才賺錢呢?答案是點(diǎn)擊 10 次有一次轉(zhuǎn)化,才能賺錢。

而點(diǎn)擊 10次的實(shí)際單次點(diǎn)擊價(jià)格可以通過計(jì)算得出,為0.5美金,這祥才會實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

所以,如果賣家的 BID值設(shè)置為2美金,轉(zhuǎn)化率為 10%,實(shí)際點(diǎn)擊價(jià)格非常難做到0.5美金。

這就意味著,賣家很難靠這個(gè)詞來賺錢。

所以,合理設(shè)置 BID,合理選詞,首先就要計(jì)算盈虧平衡的實(shí)際單次點(diǎn)擊價(jià)格,再結(jié)合亞馬遜建議競價(jià),設(shè)置 BID值。

如果實(shí)際單次點(diǎn)擊價(jià)格與亞馬遜的建議竟價(jià)差距過大,這個(gè)詞還要不要用?那就要考慮做這個(gè)關(guān)鍵詞的目的,如果是在產(chǎn)品上架前期,為了引流、提高關(guān)鍵詞排名,這個(gè)詞可以做。

否則,建議直接放棄該詞。

在投放廣告之前,賣家首先要計(jì)算一個(gè) ACoS目標(biāo),其次要計(jì)算 BID目標(biāo)。

確定這兩個(gè)目標(biāo)之后,廣告的核心就不會變,廣告路線就已經(jīng)確定了。