①競價提高了之后,轉化率降低了該怎么辦?當竟價提高了,Listing的排名也靠前了,這也就意味著競爭環(huán)境更加激烈了,尤其是廣告位周圍還有比較有競爭力的產品,用戶可以貨比三家,也就是說,這時會存在一個跳出率。

這也說明這個關鍵詞在這個位置還不能帶來效益。

這時候賣家只能把圖片、評價、Listing頁面做得更好,做得更有信服力一點,才能吸引客戶。

②標題里面的關鍵詞和廣告投放的關鍵詞相同,會不會沖突?賣家做了很多篩選詞的工作就是為了修改和完善標題,所以這種情況當然不會產生沖突。

如果說兩者會沖突,只有一點,那就是設置關鍵詞分組,有些關鍵詞可能是重合的,這樣就會提高這個詞在整個平臺上的價格。

不過這個可能性是比較小的。

其實文案編輯是第三步,經過幾輪篩選,經過竟品數據分析,賣家已經明確了產品的賣點是什么,明白了產品的市場切入點在哪里,這個是做市場分析的一個作用。

做了關鍵詞庫后,賣家就會明白產品的賣點以及對應買家搜索的關鍵詞是什么,這樣就更有針對性。

根據這些信息,賣家再來布局標題,限制標題字符為 200個,賣家可以拆分成幾十個關鍵詞,如何把這些關鍵詞嵌入標題,使標題既符合 SEO、又連貫,還符合讀者的閱讀習慣,這就是寫標題的技巧。

一個標題就是由關鍵詞組合而來。

③如果新品的特性和賣點不在用戶常搜索的關鍵詞里,該怎么辦?這樣的情況下,只能組詞構成描述特性賣點的關鍵詞,比如磁吸藍牙音箱這個產品,磁吸是這個產品的獨特賣點,用戶卻不會搜索。

那只能用藍牙音箱這種能夠帶來流量的關鍵詞把用戶引過來,然后讓用戶發(fā)現這個產品具有的特性,以提高轉化率。

慢慢地,平臺也會給“磁吸藍牙音箱”這個詞一些權重。