(1)如何分析商品推廣自動投放報告報表實(shí)際上都有各自的使用場景,那么作為投放 PPC的賣家,每周分析的最主要的數(shù)據(jù)就是商品推廣自動投放報告了。

它是唯一一個能看到 Customer SearchTerm的報表,商品也就是賣家可以看到客戶是通過搜索什么關(guān)鍵詞找到賣家的廣告。

還有什么數(shù)據(jù)比客戶真實(shí)的搜索關(guān)鍵詞更精準(zhǔn)呢?所以這是最重要的一個數(shù)據(jù)。

而報表里面CTR、CR 等數(shù)據(jù)都是圍繞這些客戶搜索關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的,通過商品推廣自動投放報告,賣家能篩選出客戶真正搜索的長尾詞是什么,知道哪些詞沒有帶來轉(zhuǎn)化。

例如,賣家在手動廣告廣泛匹配類型下做Face Cleaner 這個關(guān)鍵詞,這個關(guān)鍵詞的ACoS高達(dá) 70%。

那賣家就要思考在這個關(guān)鍵詞下,究竟是哪些長尾詞沒有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化,這些長尾詞跟產(chǎn)品的相關(guān)度如何,如果相關(guān)度高,應(yīng)該如何做,如果相關(guān)度低,又要如何去做。

接下來,筆者逐步展開分析。

第一步:否定一些詞。

在廣泛匹配中把 Face Cleanser 這個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)篩選出來,找出高點(diǎn)擊、零轉(zhuǎn)化的詞,也就是ACS為0的關(guān)鍵詞,將它們篩選出來。

逐一分析關(guān)鍵詞,判斷數(shù)據(jù)與產(chǎn)品的相關(guān)度等各種因素,決定是否要做否定。

第二步:提煉詞。

將 ACoS值不為0的數(shù)據(jù),即出單的長尾詞,篩選出來,進(jìn)行升降序,然后再逐分析關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,來判斷這些關(guān)鍵詞是否值得提煉出來。

(2)如何分析商品推廣自動投放報告里的關(guān)鍵詞比如 Face Cleanser 這個關(guān)鍵詞被客戶點(diǎn)擊了6次,但沒有任何訂單,這時賣家就要思考 Face Cleanser 這個詞是否要作為否定關(guān)鍵詞,賣家可以用轉(zhuǎn)化率來判斷關(guān)鍵詞的去留。

如果在后臺里查到這個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率為10%,那么,做廣告時,關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率至少要維持在 10%以上才是正常的。

也就是說,每10次點(diǎn)擊帶來一個訂單才是一個正常的狀態(tài),這種廣告關(guān)鍵詞才是比較好的。

那么 Face Cleanser 這個關(guān)鍵詞被點(diǎn)擊6次,并沒有帶來轉(zhuǎn)化,賣家要放棄這個關(guān)鍵詞嗎?由于分析廣告關(guān)鍵詞的前提是要有足夠的數(shù)據(jù),而這個關(guān)鍵詞只有6個點(diǎn)擊量,數(shù)據(jù)太少,是不夠判斷這個關(guān)鍵詞的好壞的,所以,這個關(guān)鍵詞可以先放著,等數(shù)據(jù)量足夠多時再下判斷。

如果某關(guān)鍵詞點(diǎn)擊10次以上也沒有轉(zhuǎn)化,哪怕這個詞和產(chǎn)品再相關(guān),也可以選擇放棄了。

賣家可以先把客戶搜索的長尾詞都分析一下,看是否與產(chǎn)品相關(guān),如果不相關(guān),賣家可以精準(zhǔn)否定;如果相關(guān),賣家可以就讓廣告再多投放幾天,至于要不要否定關(guān)鍵詞,取決于關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。