外貿(mào)直通車(Pay For Performance)是阿里巴巴會(huì)員企業(yè)通過自助設(shè)置多維度關(guān)鍵詞，免費(fèi)展示產(chǎn)品信息，通過大量的曝光來吸引潛在買家，按照點(diǎn)擊付費(fèi)的全新網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

開通外貿(mào)直通車，可以為產(chǎn)品帶來流量，提升產(chǎn)品在主站頁面的排名，它還有免費(fèi)展示、點(diǎn)擊扣費(fèi)的功能，通過“撒網(wǎng)模式”使得多維度產(chǎn)品被買家看見。

【所需資料】實(shí)際開展運(yùn)營的阿里巴巴國際站店鋪，已經(jīng)開通外貿(mào)直通車。

【操作技巧】1.了解直通車展示規(guī)則。

阿里巴巴國際站外貿(mào)直通車的展示規(guī)則，關(guān)鍵詞出價(jià)后，產(chǎn)品會(huì)被展示在哪些位置呢？搜索結(jié)果第一頁主搜區(qū)前5個(gè)位置；搜索結(jié)果每一頁右側(cè)區(qū)10個(gè)位置；搜索結(jié)果每一頁底部智能區(qū)4個(gè)位置。

阿里巴巴國際站外貿(mào)直通車在沒有固定排名情況下的主搜區(qū)和右側(cè)展示規(guī)則，首頁共19個(gè)展示位，其他頁面每頁14個(gè)展示位。

直通車的點(diǎn)擊率隨著位置的降低而降低，但是有幾個(gè)位置點(diǎn)擊率會(huì)有所提升，如第6和第16，分別對(duì)應(yīng)的位置是右側(cè)第一個(gè)和底部智能搜索區(qū)第一個(gè)。

其在出價(jià)時(shí)可以用作參考，盡量保持產(chǎn)品出現(xiàn)在該位置上，能夠起到更好的效果。

2.了解直通車排名規(guī)則。

P4P產(chǎn)品排名=關(guān)鍵詞出價(jià) x 推廣評(píng)分。

產(chǎn)品星級(jí)，即推廣評(píng)分，是指關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)程度以及產(chǎn)品的信息質(zhì)量，是影響產(chǎn)品展現(xiàn)區(qū)域以及排名的重要因素之一，單單一個(gè)產(chǎn)品拿出來是沒有評(píng)分可言的，只有跟不同的關(guān)鍵詞去匹配之后才會(huì)有評(píng)分的概念。

3.了解直通車扣費(fèi)規(guī)則。

產(chǎn)品被點(diǎn)擊后，會(huì)按照以下標(biāo)準(zhǔn)來扣費(fèi)，低價(jià)≤扣費(fèi)≤出價(jià)，每天美國西部時(shí)間的0點(diǎn)會(huì)重新計(jì)算當(dāng)天累積的扣費(fèi)。

P4P扣費(fèi)=（下一名出價(jià) x 下一名產(chǎn)品推廣評(píng)分）/該產(chǎn)品的推廣評(píng)分+0.1扣費(fèi)不一定等于出價(jià)，最后一名出價(jià)等于扣費(fèi)，推廣評(píng)分排在第一名的不一定扣費(fèi)最高。

因此提高推廣評(píng)分是降低P4P花費(fèi)的關(guān)鍵因素。

注意：為什么P4P實(shí)際排名和預(yù)估排名不一致？1.檢查推廣狀態(tài)是否為推廣中，如果暫停推廣，則需要啟動(dòng)推廣才會(huì)顯示排名；2.檢查今日可用余額和該詞出價(jià)的關(guān)系，如果出價(jià)大于余額，則不能出現(xiàn)在預(yù)期位置。

如果已扣費(fèi)大于預(yù)算了，則今日的都不能推廣，需要提高預(yù)算或等美國時(shí)間第二天；3.檢查該關(guān)鍵詞是否為固定排名關(guān)鍵詞，外貿(mào)直通車后臺(tái)預(yù)估排名是否顯示為固定排名后的前五名。