雖然亞馬遜的客戶對產(chǎn)品的價格不是很敏感,但并不意味著賣家就不用關(guān)注價格。

跟賣的關(guān)鍵是價格,價格有時會決定購物車花落誰家。

賣家要時刻關(guān)注價格的變化,在不同的時期制定適合產(chǎn)品銷售的價格,以達(dá)到訂單利潤的最大化。

1.合理調(diào)價產(chǎn)品新上架時,考慮到新的 Listing 沒有任何客戶積累和 Review 積累,很難與Review數(shù)量大的賣家競爭,那么賣家就可以在價格略作調(diào)整,從而積累一些優(yōu)勢。

比如賣家可以將產(chǎn)品價格設(shè)置得比平均市場價低一些,比如售價在 50 美元以下的產(chǎn)品,設(shè)置的價格可以比平均價位降3~5美元,50美元以上的產(chǎn)品可以再適當(dāng)降低一些(僅供參考)。

如果產(chǎn)品本身具有獨(dú)特性,在功能、外觀上比較新穎,定價可以在正常價代或者高出平均價,不一定非得降價。

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)人了成熟期,有了穩(wěn)定的訂單,賣家可以把價格調(diào)高。

當(dāng)然,定價和調(diào)整價格也要看平臺的整體趨勢,比如在旺季,亞馬遜的很多賣家都會通過降低產(chǎn)品價格做促銷活動,這時候賣家也要適當(dāng)?shù)匾罁?jù)市場情況調(diào)低價格,搶到更多的客戶流量。

但當(dāng)市場上產(chǎn)品的原料成本漲價時,賣家的價格也要隨之上調(diào),這樣才能保證利潤。

2.產(chǎn)品定價公式參考產(chǎn)品定價時要考慮哪些成本?以下定價公式可供大家參考。

FBM 售價=(產(chǎn)品成本+物流成本十推廣成本十其他成本)x(1+利潤)/(1一傭金）FBA售價=(產(chǎn)品成本+FBA頭程成本十FBA費(fèi)用十推廣成本十其他)X(1+利潤)/（1一傭金)平臺傭金:因產(chǎn)品類目不同而有差異,一般傭金為8%~15%,具體傭金可在亞馬遜后臺幫助頁面查看。

其他成本:退貨、倉儲費(fèi)、人工等成本。

總之,定價緊跟市場,緊跟平臺的動向,才能使收益最大化。