“網(wǎng)紅”營銷是一種能夠?qū)胝就饬髁康姆绞?不管是新賣家,還是老賣家,也不論是大賣家,還是小賣家,都很有必要了解這種營銷方式。

國外“網(wǎng)紅”分布的圈子一般比較廣泛,比如視頻網(wǎng)站、論壇、博客、折扣網(wǎng)站等。

其中,YouTube 是“網(wǎng)紅”聚集最為集中的一個(gè)平臺(tái),因?yàn)樵谶@個(gè)平臺(tái)“網(wǎng)紅”可以通過原創(chuàng)視頻獲得平臺(tái)的傭金。

賣家在與“網(wǎng)紅”溝通時(shí),要了解“網(wǎng)紅”的收入構(gòu)成,搞清楚自己與“網(wǎng)紅”的合作是什么性質(zhì),對“網(wǎng)紅”自身的發(fā)展有沒有幫助,或者,這種合作只是純粹的金錢交易。

本節(jié)將從以下五個(gè)方面談?wù)勅绾伍_始“網(wǎng)紅”營銷:“網(wǎng)紅”的作用、選擇合作“網(wǎng)紅”的標(biāo)準(zhǔn)、如何尋找“網(wǎng)紅”、如何與“網(wǎng)紅”合作、如何具體合作營銷。

“網(wǎng)紅”的作用1.為品牌或者產(chǎn)品帶來長期的精準(zhǔn)客戶“網(wǎng)紅”提供的帖子內(nèi)容都是精心準(zhǔn)備的,而且非常客觀,因?yàn)橹挥羞@樣才能吸引更多的粉絲。

如果“網(wǎng)紅”推廣產(chǎn)品的粉絲群與產(chǎn)品用戶群相匹配,那么“網(wǎng)紅”龐大的粉絲團(tuán)隊(duì)就有可能轉(zhuǎn)變?yōu)槠放苹蛘弋a(chǎn)品的用戶。

2.側(cè)面為店鋪的信用助攻如果產(chǎn)品和店鋪經(jīng)過“網(wǎng)紅”的推廣廣受好評(píng),這對賣家來說不僅僅是一個(gè)口碑宣傳,而且也會(huì)提升后期自建站的信任度。

“網(wǎng)紅”的推廣增強(qiáng)了用戶的信任感,這樣既直接提高了銷量,又提升了品牌的信譽(yù)度。

3.提升網(wǎng)絡(luò)營銷力一些“網(wǎng)紅”及其經(jīng)紀(jì)公司對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解和把握,可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了很多普通賣家,尤其是以內(nèi)容輸出為主的“網(wǎng)紅”,他們更能精準(zhǔn)把握網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的心理和訴求,而且他們在實(shí)踐中也掌握了必要的營銷技巧。

一方面,賣家在與這些“網(wǎng)紅”合作的過程中能加深對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解;另一方面,這些“網(wǎng)紅”輸出的部分內(nèi)容非常優(yōu)質(zhì),對賣家的產(chǎn)品和自建站的推廣都會(huì)有所啟發(fā)。

4.獲取客戶數(shù)據(jù)與“網(wǎng)紅”合作時(shí),賣家可以通過添加可追蹤數(shù)據(jù)的短鏈接方式,來獲取每個(gè)流量的來源,清晰掌握每位潛在客戶和成交客戶的聯(lián)系方式,讓后續(xù)的維護(hù)變得更簡單、方便,并為品牌積累客戶數(shù)據(jù)庫。