外貿(mào)業(yè)務(wù)中最常碰到的兩難選擇就是樣品了。

因為外貿(mào)客戶不便每次都親自來看工廠、生產(chǎn)和品質(zhì)，所以通常在交易前都會要求提供樣品，作為初期談判和將來交貨和檢驗的依據(jù)。

提供樣品未必能就能夠成交。

此外，因為通常樣品需要寄往國外，除了樣品本身的價值外，國際郵遞的費用不菲，尤其為爭取時間早日成交，往往不得不選擇國際快遞，價格更為高昂，例如通過著名的DHL國際快遞將一公斤重的包裹送至美國洛杉磯，目前的費用大約近400元人民幣。

運輸費用大大超過貨品價值是司空見慣的。

除了國外客戶，國內(nèi)的外貿(mào)公司也常常索要樣品。

雖然免去了高昂的國際快遞費，但樣品單價不高的話很難向外貿(mào)公司收取樣品費。

更何況，外貿(mào)公司索取樣品后成交率比國外客戶更低。

畢竟他們還要再把樣品轉(zhuǎn)給國外客戶，多重轉(zhuǎn)手，變數(shù)很多。

所以，樣品給不給，如何給，是否收取樣品費和快遞費，常常是業(yè)務(wù)新手頭疼的問題。

首先樣品還是要給的。

對于目標客戶，更不妨主動給。

所謂眼見為實，一個實物產(chǎn)品比十封長篇開發(fā)信更有說服力。

這是外貿(mào)業(yè)務(wù)的必要開支。