中小企業(yè)的出口，除了接外貿(mào)公司訂單的形式外，自己出口的要么是通過外貿(mào)出口代理公司，要么是自己操作。

原先工廠就有合作的外貿(mào)公司的，盡快熟悉相關(guān)人員，建立私人友情。

對于貨代等協(xié)作單位，爭取再多開辟幾家合作伙伴，一來可以比對價格，二來既然是“一個人的外貿(mào)部”，不妨強化一點個人色彩，構(gòu)建自己的出口操作渠道。

這對于提高自己的分量，爭取話語權(quán)，促進業(yè)務(wù)發(fā)展還是很有好處的。

如果企業(yè)還沒有自營出口權(quán)，就建議老板去備案登記。

事先準(zhǔn)備齊全所有資料供老板參考，爭取成為執(zhí)行者。

備案以后，自己去參加培訓(xùn)，熟悉當(dāng)?shù)貙τ趫箨P(guān)、核銷、退稅的具體操作（實際操作在各地多少有點不同）。

特別要強調(diào)，即使自營出口權(quán)對于本企業(yè)時下操作并非急需，但對于企業(yè)發(fā)展還是相當(dāng)必要的，花錢不多，潛在的利益不少。

無論是通過外貿(mào)公司代理出口，還是自己出口，都要建立一套外貿(mào)單據(jù)的范本，節(jié)省外貿(mào)制單的時間——不要小看制單，對于“一個人的外貿(mào)部”而言，制單往往會耗費大量精力。

了解了產(chǎn)品，有了數(shù)據(jù)庫，理順了出口渠道和制單程序，就可以把主要精力投入到市場開發(fā)上了。