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亞馬遜賣(mài)家投放PPC廣告需要注意的兩點(diǎn)

由于之前亞馬遜A9算法的巨大變化,站內(nèi)的付費(fèi)廣告算法也發(fā)生了變化。

廣告越來(lái)越多,但自然流量的入口越來(lái)越少。

因此,廣告成本自然越來(lái)越高,但效果并不好。

如果賣(mài)家以前可以隨意發(fā)布,現(xiàn)在必須進(jìn)行精細(xì)操作。

算法是死的,但人是活的,總會(huì)有辦法處理它。

希望以下幾點(diǎn)能對(duì)賣(mài)家投放PPC廣告有所幫助。

1、廣告越準(zhǔn)確越好,只要轉(zhuǎn)化率劃算,適度浪費(fèi)也可以接受。

賣(mài)家經(jīng)常反饋提出自動(dòng)廣告中表現(xiàn)良好的三高詞,創(chuàng)建手動(dòng)廣告。

同時(shí),他們?cè)谧詣?dòng)廣告中否的三高關(guān)鍵詞,廣告效果越來(lái)越差。

這個(gè)原因很簡(jiǎn)單。

雖然從邏輯上講,上述操作確實(shí)可以在一定程度上幫助我們節(jié)省廣告成本,但在亞馬遜A9算法下,廣告性能與上述邏輯沒(méi)有直接關(guān)系。

仔細(xì)測(cè)試A/B的賣(mài)家會(huì)發(fā)現(xiàn),即使是兩個(gè)完全相同的廣告計(jì)劃,無(wú)論是在同一個(gè)賬戶(hù)中的同一個(gè)產(chǎn)品下,還是在同一個(gè)賬戶(hù)中的不同列表上,還是在不同賬戶(hù)中的同類(lèi)列表上,其性能都會(huì)有很大的不同。

從自動(dòng)廣告中提出關(guān)鍵詞,創(chuàng)建手動(dòng)廣告,然后從自動(dòng)廣告計(jì)劃中否真的沒(méi)有辦法保證兩個(gè)廣告計(jì)劃能達(dá)到同樣的效果。

建議賣(mài)家對(duì)于在自動(dòng)廣告計(jì)劃中表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞,只要轉(zhuǎn)化率高,ACOS具有成本效益,必須繼續(xù)發(fā)布,如果有預(yù)算,可以創(chuàng)建另一個(gè)手動(dòng)廣告,然后讓自動(dòng)手動(dòng)廣告同時(shí)運(yùn)行,比較其廣告性能,如果性能好,保留,如果性能不能達(dá)到預(yù)期,根據(jù)實(shí)際關(guān)閉。

2、否定關(guān)鍵詞越多越好,在把握否定關(guān)鍵詞時(shí),也要遵循適度浪費(fèi)的原則。

一些賣(mài)家在自動(dòng)廣告運(yùn)行一段時(shí)間后,會(huì)根據(jù)廣告數(shù)據(jù)報(bào)告大量否定一些低轉(zhuǎn)換或無(wú)轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵詞,以達(dá)到節(jié)省廣告成本的目的,但許多賣(mài)家經(jīng)過(guò)一些操作后發(fā)現(xiàn)廣告業(yè)績(jī)較差。

因?yàn)槭褂眠^(guò)多的否定關(guān)鍵詞會(huì)破壞原有的廣告結(jié)構(gòu)。

自動(dòng)廣告顯示是系統(tǒng)根據(jù)列表詳細(xì)信息內(nèi)容抓取關(guān)鍵字,匹配到合適的搜索結(jié)果頁(yè)面和相關(guān)產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面,其核心是其列表詳細(xì)信息內(nèi)容,在許多詳細(xì)信息內(nèi)容中,最重要的元素有兩點(diǎn):分類(lèi)節(jié)點(diǎn),標(biāo)題中的關(guān)鍵字。

系統(tǒng)根據(jù)這兩個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行匹配,如果賣(mài)方在廣告操作過(guò)程中否認(rèn)過(guò)多的關(guān)鍵字,系統(tǒng)將越來(lái)越難以識(shí)別和匹配到更準(zhǔn)確的位置,這也會(huì)導(dǎo)致廣告性能的惡化。

在使用否定關(guān)鍵詞時(shí),正確的方法應(yīng)該是查看整個(gè)廣告計(jì)劃的轉(zhuǎn)化率和ACOS。

只要整個(gè)廣告的轉(zhuǎn)化率高,ACOS具有成本效益,就不要過(guò)分局限于每個(gè)關(guān)鍵詞的個(gè)人表現(xiàn)。

只有點(diǎn)擊次數(shù)過(guò)多的無(wú)關(guān)關(guān)關(guān)鍵詞才會(huì)被否定,而點(diǎn)擊但暫時(shí)沒(méi)有轉(zhuǎn)換的相關(guān)關(guān)鍵詞應(yīng)該保留。

當(dāng)然,如果廣告數(shù)據(jù)中真的出現(xiàn)了很多不相關(guān)的詞,那么你還是要反思自己的Listing優(yōu)化。

以上兩點(diǎn)是投放亞馬遜PPC廣告時(shí)需要注意的兩點(diǎn),希望上述內(nèi)容對(duì)賣(mài)家有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。

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