從事塑料及無紡布行業(yè)展的相關(guān)人士表示：第1步，做好市場(chǎng)調(diào)研，推薦對(duì)的市場(chǎng)給企業(yè)。

比如非洲新興市場(chǎng)工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，很多國家都沒有工業(yè)制造能力，設(shè)備全部依賴進(jìn)口。

比如肯尼亞，在招展的時(shí)候我們就對(duì)設(shè)備企業(yè)大力推薦。

第2步，對(duì)企業(yè)做好展前培訓(xùn)或者展前指導(dǎo)。

很多企業(yè)參加展會(huì)很多年，但是依然不專業(yè)，它們并沒有很好地抓住展前推廣的先機(jī)，沒有以專業(yè)的姿態(tài)出現(xiàn)在展會(huì)上，也沒有在展后做好及時(shí)的跟進(jìn)。

比如很多展是企業(yè)主一個(gè)人去的，他不懂英語，臨時(shí)請(qǐng)個(gè)翻譯，搜集好名片拿回去找人跟進(jìn)，這是與展會(huì)本質(zhì)背道而馳的。

展會(huì)提供的就是一個(gè)人與人交流的平臺(tái)，優(yōu)勢(shì)在于感情的直面交流以及后期跟進(jìn)和情感延續(xù)。

也有一些外貿(mào)老總和外貿(mào)員穿著短褲和拖鞋參展，在現(xiàn)場(chǎng)玩手機(jī)、看電視，參展的態(tài)度和專業(yè)度都沒有達(dá)到一個(gè)觀眾對(duì)展商的商業(yè)形象的基本要求。

結(jié)果企業(yè)回來會(huì)說效果不好，可是同一場(chǎng)展會(huì)，同一種產(chǎn)品參展，效果也會(huì)千差萬別。

如何讓更多的企業(yè)通過參展最大程度地得到參展回報(bào)，組展單位的前期培訓(xùn)指導(dǎo)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)對(duì)一個(gè)行業(yè)的“教育”和引導(dǎo)功能。

第3步，考慮參展企業(yè)的參展舒適度。

參展也是一種商務(wù)體驗(yàn)，服務(wù)行業(yè)講究感覺。

一場(chǎng)展會(huì)在細(xì)節(jié)上為展商服務(wù)到位了，服務(wù)有品質(zhì)，展會(huì)凸顯出來的品牌價(jià)值才能得到彰顯。