參展商投入重金參加廣交會(huì)展會(huì)，卻不得訂單，這讓人頗為苦惱。

然而，不妨從另一個(gè)角度思考：是否是大家的方法不夠高效？或許需要調(diào)整策略，讓參展更具成效。

下面來看看廣交會(huì)參展商高效拿單的方法。

1.在選擇目標(biāo)客戶時(shí)，參展商應(yīng)該避開這些匆忙的游客。

相反，參展商應(yīng)該致力于餐廳周圍的餐廳、休息室和吸煙區(qū)。

在這些地方，客戶的步伐會(huì)相對(duì)較慢，這不僅可以放慢節(jié)奏，冷靜地與客戶溝通（不急于交換名片或顯示目錄），這些地區(qū)密集的客戶很可能與參展商的行業(yè)直接相關(guān)。

2. 不要急于向客戶推銷產(chǎn)品和服務(wù)，而是把自己打扮成買家的角色（拖著一個(gè)行李箱，而不是拿著一堆傳單，更像是一個(gè)參觀展覽的供應(yīng)商）。

從輕松的聊天開始。

3. 用自信、開朗的心態(tài)和陽光般的微笑感染對(duì)方。

在與對(duì)方溝通之前，不妨先看看對(duì)方的眼睛，露出真誠的微笑。

只要對(duì)方不逃避，甚至給出積極的回應(yīng)，然后發(fā)起對(duì)話，被拒絕的概率就會(huì)降低。

畢竟，微笑具有迷人的魅力，可以迅速傳達(dá)快樂和友好的氛圍。

4. 客戶遠(yuǎn)道而來，在陌生的中國環(huán)境中，不可避免地會(huì)出現(xiàn)各種棘手的問題，如網(wǎng)絡(luò)無法連接、文件處理堵塞、找不到攤位等。

此時(shí)，如果有人能伸出援助之手，及時(shí)幫助他們，他們就可以很容易地建立人與人之間的信任和聯(lián)系。

5. 參展商不應(yīng)該局限于一個(gè)展廳，而應(yīng)該多參觀幾個(gè)展廳，因?yàn)楹芏嗫蛻暨M(jìn)行多品類購買。

一般訪問可以增加遇到大量潛在客戶的機(jī)會(huì)。

6. 學(xué)會(huì)敏銳地觀察客戶的表情和反應(yīng)，以確定是否繼續(xù)交談。

不要糾纏這些不感興趣或不感興趣的客戶，并迅速改變目標(biāo)。

7. 對(duì)于高質(zhì)量的客戶，或者獲得名片的客戶，可以通過網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場(chǎng)查詢對(duì)方的規(guī)模和交易情況。

8. 展覽結(jié)束后，一定要仔細(xì)梳理和分類收集到的客戶數(shù)據(jù)。

客戶可分為重點(diǎn)客戶、普通客戶和非潛在用戶，輸入CRM進(jìn)行管理。

易家居GPM的CRM可以幫助大家清楚地分類和精益管理客戶，并與海關(guān)數(shù)據(jù)無縫連接，直接分析和開發(fā)客戶。

對(duì)于在展會(huì)上溝通后推送詢價(jià)請(qǐng)求的用戶，應(yīng)及時(shí)回復(fù)價(jià)格，確保電話和即時(shí)通訊工具暢通，方便客戶隨時(shí)與大家聯(lián)系。

本文提供廣交會(huì)參展商高效拿單的方法，包括選擇目標(biāo)客戶、扮演買家角色，用自信微笑與客戶溝通，提供幫助，多參觀展廳等。

還介紹了展會(huì)結(jié)束后的客戶管理要點(diǎn)。

通過調(diào)整策略，提高參展的效果。