跨境電商產(chǎn)品定位的策略
產(chǎn)品定位指的是確定企業(yè)產(chǎn)品于消費者心目中所占據(jù)的位置。
每一個企業(yè)的產(chǎn)品都具有其自身所特有的一些市場定位。
具體來說,產(chǎn)品定位策略主要有以下幾種類型:產(chǎn)品專門化策略。
也就是說產(chǎn)品組合比較單一,比如,可口可樂公司曾經(jīng)在比較長的時間內(nèi)實行產(chǎn)品專門化策略。
該公司以統(tǒng)一的產(chǎn)品、包裝、價格和宣傳推廣向全球消費者提供相同的可口可樂產(chǎn)品。
這種策略在一定程度上將消費者的需求視為無差異的。
產(chǎn)品差異化策略。
也就是說企業(yè)通過自身營銷方面的努力,從而讓產(chǎn)品組合向廣度、深度方面發(fā)展。
比如,同樣作為可口可樂公司,在充分滿足了消費者多樣化需求的前提之下,生產(chǎn)了酷兒等產(chǎn)品,從更多角度滿足消費者的需求。
產(chǎn)品邊緣化策略。
也就是說產(chǎn)品組合由深度轉(zhuǎn)向關(guān)聯(lián)度方面發(fā)展。
比如以金利來為例,其產(chǎn)品組合最早僅僅為各種層次、系列和規(guī)格的男性領(lǐng)帶,而現(xiàn)在其產(chǎn)品覆蓋所有服裝等眾多領(lǐng)域,從多個方面滿足廣大消費者的生活需求。
產(chǎn)品多角化策略。
該策略主要指產(chǎn)品組合由關(guān)聯(lián)度轉(zhuǎn)向廣度方面發(fā)展,或者由深度轉(zhuǎn)向廣度方面發(fā)展。
例如,海爾公司最初是依靠冰箱起家的,其在經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展之后,如今已經(jīng)擁有了四十余種類型的800多個項目產(chǎn)品。
海爾公司非常好地實現(xiàn)了產(chǎn)品組合由關(guān)聯(lián)度轉(zhuǎn)向廣度,以及從深度轉(zhuǎn)向廣度方面的發(fā)展,從而實現(xiàn)了企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營方面的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,今天的海爾產(chǎn)品已經(jīng)成功走向世界,并且在很多國家實現(xiàn)了本地化的生產(chǎn)。
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