Linkedln是一個專業(yè)性很強(qiáng)的平臺，也是一個大型招聘平臺，因此各行各業(yè)都有系統(tǒng)地歸類，潛在客戶非常專業(yè)，質(zhì)量也相對較高。

從另外一個角度來說，LinkedIn也是一個挖掘、開發(fā)潛在客戶并與其建立信任的最佳社交平臺。

因此，了解實用的營銷技巧和開發(fā)客戶的方法，可以使?fàn)I銷效果事半功倍。

1)創(chuàng)建并公開有價值的個人資料個人資料是代表企業(yè)公信力和品牌知名度的重要因素之一，目標(biāo)客戶往往會通過各種搜索引擎查找他們需要的資料。

因此，在LinkedIn上用一種非常有創(chuàng)意和吸引力的方式創(chuàng)建個人資料和描述業(yè)務(wù)，應(yīng)該是展示產(chǎn)品最好的方式。

為了讓用戶對你的網(wǎng)站感興趣，應(yīng)該創(chuàng)建完整的個人資料并保持定期更新，每次更新的內(nèi)容要確保相關(guān)性和具體性，不要分散目標(biāo)觀眾的注意力，以獲得高質(zhì)量的流量。

你可以管理個人公開資料，幫助你獲得適當(dāng)?shù)牧髁俊?/p>

即使在公開狀態(tài)下，也可以設(shè)置個人資料的哪些內(nèi)容顯示在搜索結(jié)果頁面中。

2)個性化邀請個性化邀請是企業(yè)在LinkedIn上的無形資產(chǎn)。

人們通常喜歡一些個性化、別出心裁的邀請，個性化邀請對于創(chuàng)建強(qiáng)大、積極的企業(yè)形象，從而獲得目標(biāo)受眾有巨大的幫助。

個性化邀請不容易被系統(tǒng)默認(rèn)為垃圾郵件，在適當(dāng)?shù)臅r候加入個人信息并提供一些互惠政策，會使邀請取得更好的效果。

3)及時更新與回復(fù)所有的社會化媒體營銷，都需要及時更新自己的信息，這有利于加強(qiáng)企業(yè)與受眾之間的聯(lián)系。

當(dāng)你所發(fā)布的業(yè)務(wù)有重要信息更新時，更新內(nèi)容必須是相關(guān)的，且是有意義的和有區(qū)別的。

如果更新內(nèi)容不相關(guān)，則很有可能被受眾忽略，從而減少互動。

在Linkedln平臺上，客戶的留言、站內(nèi)信和日常電子郵件一樣重要，及時回復(fù)信息可以增加你的客戶列表。

而對于客戶而言，及時回復(fù)信息也會給他們一種被關(guān)心的感覺，讓他們感受到互動。

很多時候，訪客的留言對企業(yè)是非常有用的，特別是客戶或者專業(yè)人士的留言或評價。

正面的內(nèi)容可以提升企業(yè)的影響力，負(fù)面的內(nèi)容則是企業(yè)改進(jìn)的動力，可以幫助企業(yè)意識到自己暫時還未發(fā)現(xiàn)的問題。

對于負(fù)面內(nèi)容的發(fā)布者，做好售后工作，但是不能編輯或刪除他們的內(nèi)容，因為這些評論可以呈現(xiàn)給客戶最真實的一面，努力溝通、解決客戶的問題才是最重要的。

4)保持活躍度為了增加你的目標(biāo)聯(lián)系人名單，可以針對你的個人資料發(fā)布更新或開展討論，以得到更優(yōu)質(zhì)的鏈接流量。

可以與他人互動，加入討論并分享專業(yè)知識，從而使你的業(yè)務(wù)資料頁面獲得高質(zhì)量的流量。

但需要注意的是，不要在同一時間點(diǎn)過多地參與不同討論組的討論，這樣會分散注意力。

也不要發(fā)送垃圾郵件，因為絕大多數(shù)客戶都不喜歡在其個人資料頁面收到過多的營銷郵件，否則可能會引起對方的屏蔽行為，很容易流失潛在客戶。

5)加入 LinkedIn ProFinder如果你是自由職業(yè)者或者兼職人員，或者是獨(dú)立的專業(yè)人士，可以考慮加入LinkedIn 的 ProFinder網(wǎng)絡(luò)關(guān)系網(wǎng)。

這是一個所有Linked dIn 成員都可以尋求專家來提供專業(yè)服務(wù)的社交網(wǎng)絡(luò)平臺，例如設(shè)計師、作家、編輯、會計師、 營銷顧問、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)人員、社交平臺營銷推廣人、 谷歌開發(fā)客戶、LinkedIn 運(yùn)營人員等。