經(jīng)常會(huì)有人說(shuō)：“七分靠選品，三分在運(yùn)營(yíng)。

”沒(méi)有絕對(duì)的好產(chǎn)品，放對(duì)了市場(chǎng)的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品，可很多賣(mài)家在選品上總是不得要領(lǐng)。

其實(shí)，選品并沒(méi)有想象的那么難，只是大家第一反應(yīng)把選品思路給復(fù)雜化了，導(dǎo)致選品的時(shí)候一步錯(cuò)、步步錯(cuò)。

許多成功的跨境電商賣(mài)家都有精準(zhǔn)獨(dú)到的選品眼光，他們的共同特點(diǎn)就是走垂直縱深路線(xiàn)，控制供應(yīng)鏈，以產(chǎn)品為王，這一發(fā)展模式也吸引了許多新手賣(mài)家紛紛效仿。

除了要研究選品的特性，產(chǎn)品的生命周期也是產(chǎn)品經(jīng)理和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)最關(guān)心的問(wèn)題之一。

通常，產(chǎn)品的生命周期為四個(gè)階段：投入期、成長(zhǎng)期、飽和期和衰退期。

這四個(gè)階段的市場(chǎng)需求、資本投入和銷(xiāo)售盈利存在極大的差別，所以賣(mài)家們必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，有針對(duì)性地做產(chǎn)品推廣，才能事半功倍。

在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，對(duì)于選品，我們要考慮哪些要點(diǎn)呢？(一)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量首先要了解這個(gè)平臺(tái)在熱賣(mài)什么產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品和款式進(jìn)行周期性的分析，分析后再確認(rèn)是否可以開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)。

而這種觀察、分析市場(chǎng)的周期，起碼需要一周的時(shí)間，才能了解產(chǎn)品的市場(chǎng)容量和趨勢(shì)。

通過(guò)搜索關(guān)鍵詞和各品類(lèi)排行榜，我們需要知道：(1)賣(mài)得最好的產(chǎn)品：在具體類(lèi)目中，賣(mài)得最好的產(chǎn)品有哪些，(2)熱門(mén)新品：現(xiàn)在最新、最熱的產(chǎn)品有哪些。

分析時(shí)再結(jié)合季節(jié)、節(jié)日、推廣等因素，對(duì)熱賣(mài)品及趨勢(shì)有一個(gè)判斷。

(3)評(píng)價(jià)最高的產(chǎn)品：評(píng)價(jià)最高的產(chǎn)品有哪些。

(4)消費(fèi)者意愿清單：大家都想要什么產(chǎn)品。

(二)產(chǎn)品的利潤(rùn)預(yù)期首先，最好確保選品的毛利在20%以上。

利潤(rùn)絕對(duì)值大的產(chǎn)品才值得去選，特別是對(duì)于一些沒(méi)有什么資金優(yōu)勢(shì)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)更能支撐賣(mài)家走得更遠(yuǎn)。

另外，還要考慮到產(chǎn)品的退款率(2%~15%的退款率都有，看品類(lèi)情況)、成本等，綜合算下來(lái)，凈利潤(rùn)最好在7%~8%以上。

(三)產(chǎn)品成本、 品質(zhì)與供應(yīng)鏈供應(yīng)商是否具備持續(xù)改良產(chǎn)品的能力？這個(gè)產(chǎn)品能否通過(guò)不斷優(yōu)化持續(xù)進(jìn)行銷(xiāo)售？這些也是賣(mài)家需要考慮的問(wèn)題。

比如某款產(chǎn)品，原來(lái)賣(mài)30元，通過(guò)升級(jí)改良某個(gè)小細(xì)節(jié)后，賣(mài)到50元，產(chǎn)品成本沒(méi)有增加多少，利潤(rùn)卻可以增加。

總之，選品是一個(gè)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的工作，需要有敏銳的洞察力，這對(duì)賣(mài)家了解市場(chǎng)和產(chǎn)品定位升級(jí)是非常有幫助的。