如何研究某個(gè)產(chǎn)品的區(qū)域市場(chǎng)呢？理論上我們要遵循如下步驟：界定該區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度。

是發(fā)達(dá)國(guó)家，發(fā)展中國(guó)家，還是發(fā)展落后國(guó)家？從生活習(xí)慣、文化傳統(tǒng)、政府政策上確定，該區(qū)屬目前是否使用責(zé)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品或者同類產(chǎn)品？搞清楚該區(qū)域的人口總量，計(jì)算其市場(chǎng)容量(本章附錄中有各國(guó)人口數(shù)量和人均 GDP 水平)。

找出該市場(chǎng)上幾乎全部的進(jìn)口商，大批發(fā)商、大零售商或者有影響力的終端用戶。

接觸這些潛在客戶，進(jìn)一步了解市場(chǎng)狀況及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力情況。

制定自己的營(yíng)銷策略，包括銷售額目標(biāo)、市場(chǎng)占有率目標(biāo)、品牌銷售目標(biāo)、重點(diǎn)目標(biāo)代理商、展覽計(jì)劃、客戶訪問(wèn)計(jì)劃、媒體廣告計(jì)劃、包裝與運(yùn)輸定制、價(jià)格政策、產(chǎn)品改進(jìn)計(jì)劃、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與程序，后期還要確定是否需要派駐人員和成立分公司。

以上步驟中，1、2、3是相對(duì)容易解決的，4考驗(yàn)我們的信息獲取能力，5考驗(yàn)我們的溝通能力，6考驗(yàn)我們的營(yíng)銷能力。

具體如何操作呢？我們先看看解決進(jìn)口商信息問(wèn)題的步驟：首先，我們看該區(qū)域市場(chǎng)是否有海關(guān)信息情報(bào)供應(yīng)。

據(jù)了解，目前能夠獲得包含進(jìn)口商名稱在內(nèi)的海關(guān)記錄的國(guó)家包括：美國(guó)、智利、秘魯、哥倫比亞、烏拉圭、阿根廷、巴拉圭、厄瓜多爾、巴拿馬、俄羅斯、韓國(guó)、印度、巴基斯坦、烏克蘭、英國(guó)、薩爾瓦多、危地馬拉、尼加拉瓜、哥斯達(dá)黎加、洪都拉斯等。

其中以美洲(包括北美和中南美洲)的進(jìn)口海關(guān)數(shù)據(jù)質(zhì)量最高，其次是英國(guó)。

而由于海關(guān)灰色行為或者語(yǔ)言等問(wèn)題，印度、俄羅斯、烏克蘭等海關(guān)數(shù)據(jù)可用性較差。

需要這類數(shù)據(jù)的客戶可以聯(lián)系筆者所在公司，可以獲得專業(yè)的海關(guān)數(shù)據(jù)采購(gòu)建議，筆者所在公司也可以代為購(gòu)買。

其次，借用一些比較專業(yè)的信息庫(kù)資源查詢進(jìn)口商信息，比如康帕斯Kompass，世界買家網(wǎng)等。

使用前面提到的18種方法中可以加上區(qū)域限制的搜索方法。

比如查找區(qū)域市場(chǎng)的商貿(mào)網(wǎng)站、區(qū)域行業(yè)網(wǎng)站、全球性網(wǎng)站中的區(qū)域市場(chǎng)板塊等。

查找該區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)。

比如中美洲市場(chǎng)、安第斯市場(chǎng)、中歐市場(chǎng)、東歐市場(chǎng)，這些市場(chǎng)也可能找當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)。

如果不能解決問(wèn)題，最后可以求助貿(mào)促機(jī)構(gòu)和委托朋友查證。

比如非洲市場(chǎng)和加勒比海市場(chǎng)，這些市場(chǎng)的媒體資訊和互聯(lián)網(wǎng)相對(duì)落后，所以只好使用非市場(chǎng)化的手段。