寫好了銷售信函，那么接下來就是要傳遞給買家了。

該采用什么樣的力式和形式來接觸客戶呢？大家可以看到，多數(shù)情況下，買家對(duì)供應(yīng)商的主動(dòng)推銷都不感興趣，因?yàn)檫@樣的騷擾太多了，客戶十分反感。

美國Bright Mail公司的報(bào)告稱：該公司最近的數(shù)據(jù)顯示，垃圾郵件占所有互聯(lián)網(wǎng)郵件比率已經(jīng)上升至40%；2002年美國人平均會(huì)收到2200封垃圾郵件，垃圾郵件按每月增長2%的速度遞增。

可見垃圾郵件因其成本廉價(jià)，已經(jīng)發(fā)展到嚴(yán)重泛濫的程度，成為人人喊打的“過街老鼠”。

在這種情況下，如果你仍然繼續(xù)在未經(jīng)客戶許可的情況下，給客戶發(fā)送推銷郵件，實(shí)際上是在貶低自己的企業(yè)形象。

事實(shí)上，從尊重客戶的角度講，也不應(yīng)該這么做。

如果這樣做，顯然有不尊重客戶的嫌疑，那么客戶又為什么要回復(fù)你，要尊重你呢？而這時(shí)候理睬你的客戶，相信他們已經(jīng)至少把你定格為低價(jià)供應(yīng)商，他們心想，如果你的價(jià)格比別人便宜20%，我為什么不問問呢？當(dāng)然也有問都懶得問的客戶，因?yàn)樗麄円呀?jīng)麻木了。

所以，對(duì)于一個(gè)從沒聯(lián)系過的新客戶，最好不要再僅僅使用發(fā)送電子郵件的方式了。