在了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息后，需要明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們威脅的大小，即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱。

制定了一個(gè)出口商評(píng)價(jià)簡(jiǎn)易模型，根據(jù)這個(gè)型來(lái)評(píng)價(jià)自己的企業(yè)和同行企業(yè)，基本上就能對(duì)自己的企業(yè)在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力有一定的理性認(rèn)識(shí)。

這個(gè)模型包含10個(gè)方面。

1、企業(yè)屬地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅僅分布在國(guó)內(nèi)，更在全球各國(guó)。

對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，重量級(jí)的，值得特別關(guān)注的是國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

把企業(yè)屬地作為第一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，主要是考慮到出口商要想贏得國(guó)際市場(chǎng)，企業(yè)的出口營(yíng)銷能力是第一關(guān)鍵，而出口營(yíng)銷能力與該國(guó)企業(yè)整體營(yíng)銷水平有很大的關(guān)系。

一個(gè)企業(yè)的出口營(yíng)銷能力很難脫離該企業(yè)所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家，外圍的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)往往能夠迅速提升該國(guó)企業(yè)的出口營(yíng)銷能力。

2、各國(guó)出口市場(chǎng)份額出口市場(chǎng)份額是指在全球同類產(chǎn)品的出口總額中，該國(guó)出口金額(或者數(shù)量)所占的比例。

這個(gè)比例體現(xiàn)了該國(guó)在單項(xiàng)產(chǎn)品上的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

如果說(shuō)企業(yè)從屬地上獲利是源自外部環(huán)境帶來(lái)的觀念、專業(yè)服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)，那么各國(guó)出口市場(chǎng)份額往往是該國(guó)在單項(xiàng)產(chǎn)品技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)。

3、各國(guó)生產(chǎn)規(guī)模比例各國(guó)生產(chǎn)規(guī)模比例就是該國(guó)總的生產(chǎn)制造占到全球生產(chǎn)制造的份額。

要評(píng)估這個(gè)指標(biāo)，需要查閱一定的資料。

生產(chǎn)規(guī)模比例反映的是該國(guó)市場(chǎng)大小、生產(chǎn)要素的優(yōu)勢(shì)。

4、企業(yè)出口占本國(guó)出口市場(chǎng)的份額以上三個(gè)指標(biāo)是衡量某行業(yè)的國(guó)家整體競(jìng)爭(zhēng)力，而企業(yè)出口規(guī)模占本國(guó)出口市場(chǎng)的份額可以用來(lái)評(píng)價(jià)國(guó)內(nèi)企業(yè)之間的出口競(jìng)爭(zhēng)力。

一般來(lái)講，出口份額越大，競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。

要弄清楚這個(gè)指標(biāo)，首先需要清楚國(guó)內(nèi)各企業(yè)的出口規(guī)模。

這要用到各國(guó)海關(guān)出口數(shù)據(jù)。

5、企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模占該國(guó)行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的份額中國(guó)制造界的企業(yè)家們普遍有這樣的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)：大不一定強(qiáng)，但不大一定不強(qiáng)。

無(wú)論是從內(nèi)部規(guī)模效應(yīng)，還是從外部增值效應(yīng)，制造規(guī)模都能對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生很大的影響。

6、企業(yè)是否獲得ISO 9000質(zhì)量體系、ISO 14000環(huán)境保護(hù)體系等認(rèn)證國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證基本是目前全球最普及的一種企業(yè)認(rèn)證，得到了業(yè)界的認(rèn)可；同時(shí)要注意的是，不同的頒發(fā)機(jī)構(gòu)對(duì)該證書的影響力是不一樣的。

實(shí)際情況往往是，中國(guó)的很多企業(yè)有花錢購(gòu)買IS09000認(rèn)證的嫌疑。

所以，如果該企業(yè)的認(rèn)證由國(guó)際權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)頒發(fā)，可信度會(huì)更高一些。

7、企業(yè)是否獲得行業(yè)內(nèi)的國(guó)際權(quán)威認(rèn)證幾乎每個(gè)行業(yè)都有行業(yè)內(nèi)部使用的認(rèn)證，比如電子產(chǎn)品、食品等行業(yè)都有一些行業(yè)國(guó)際權(quán)威認(rèn)證。

能通過(guò)這些認(rèn)證是產(chǎn)品質(zhì)量、安全性、環(huán)保性方面的最好證明，也是企業(yè)是否具有競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。

8、企業(yè)是否擁有世界知名客戶(比如世界500強(qiáng)或者某行業(yè)的全球領(lǐng)先企業(yè))這個(gè)很容易理解。

世界知名客戶在確認(rèn)企業(yè)為正式供應(yīng)商前，一般都有比較嚴(yán)格的審查程序，比如填寫很多認(rèn)證表格、到工廠參觀考察、在行業(yè)內(nèi)調(diào)查、通過(guò)試訂單考察等。

所以最終能通過(guò)審查的供應(yīng)商一般是比較優(yōu)秀的供應(yīng)商。

而且世界知名客戶的供應(yīng)商認(rèn)證往往比上面提到的很多標(biāo)準(zhǔn)更具有說(shuō)服力，因?yàn)樗瞧髽I(yè)接受了深人的調(diào)查和考驗(yàn)后的結(jié)果。

9、企業(yè)是否擁有高質(zhì)量的獨(dú)立域名網(wǎng)站這是在網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代出現(xiàn)的新的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

事實(shí)上，公司網(wǎng)站往往是這個(gè)公司很多方面的縮影。

10、企業(yè)知名度在網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有充分普及之前，我們很難評(píng)估企業(yè)的知名度。

現(xiàn)在搜索引警是我們一個(gè)非常有用的評(píng)價(jià)企業(yè)知名度的工具。

用搜索引擎來(lái)判定企業(yè)的知名度，主要參考兩個(gè)指標(biāo)：一是通過(guò)搜索公司名稱，看看該公司名稱在互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的次數(shù)；二是搜索該公司網(wǎng)站被其他網(wǎng)站鏈接的次數(shù)，據(jù)此就能夠大致判斷出該企業(yè)的知名度。

根據(jù)以上10個(gè)要素，我們基本上可以判別出我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的差距和優(yōu)勢(shì)。