我們進(jìn)入CPC廣告活動(dòng)的架構(gòu)搭建，按照我們的邏輯，每個(gè)產(chǎn)品或產(chǎn)品組都會(huì)對(duì)應(yīng)多個(gè)不同的CPC廣告活動(dòng)，這樣做的目的很簡(jiǎn)單，就是為了迎合不同曝光手段下客戶的購(gòu)買路徑。

而不同的廣告活動(dòng)在品牌曝光、吸引客戶及引導(dǎo)客戶下單的“漏斗”模型中各河其職，我們的CPC廣告新架構(gòu)包含2個(gè)大類，5～6個(gè)小類。

接下來(lái)。

我們一一講解。

1.關(guān)鍵詞廣告1)定向廣告組在早幾年，亞馬遜開放了一個(gè)新的廣告選項(xiàng)叫廣告定向。

廣告定向包含分類定向和產(chǎn)品ASIN定向，賣家可以利用廣告定向來(lái)選擇特定的產(chǎn)品。

分類、品牌或是與你的廣告標(biāo)的有類似特征的產(chǎn)品。

廣告定向的策略有助于消費(fèi)者在瀏覽詳情頁(yè)、分類類目或是搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候都能夠找到你的產(chǎn)品。

跟DSP的定向規(guī)則類似。

我們不能簡(jiǎn)單地用ROAS去衡量它，作為短期ASIN分類定位和長(zhǎng)期品牌增長(zhǎng)的策略。

廣告定向的作用不言面喻。

2)關(guān)鍵詞廣告組針對(duì)關(guān)鍵詞廣告組，我劃分了兩個(gè)方向。

包括品牌關(guān)鍵詞和非品牌關(guān)鍵詞。

品牌關(guān)鍵詞廣告針對(duì)的人群是品牌的粉絲。

為的是增加他們的轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率。

同時(shí)，在一定程度上把競(jìng)品擋在品牌詞的競(jìng)價(jià)排名之外；非品牌關(guān)鍵詞廣告針對(duì)的人群是從市場(chǎng)需家出發(fā)。

正在考慮購(gòu)買目標(biāo)產(chǎn)品的客戶。

通過(guò)關(guān)鍵詞廣告來(lái)引導(dǎo)客戶下單購(gòu)買。

3)自動(dòng)廣告組自動(dòng)廣告在整個(gè)廣告組類型中充當(dāng)?shù)氖窍蠕h隊(duì)的角色。

在我們的廣告架構(gòu)中。

自動(dòng)廣告在新品推廣的前期會(huì)發(fā)揮其分類定位和關(guān)聯(lián)搜索的作用來(lái)輔動(dòng)廣告關(guān)鍵詞的優(yōu)化。

當(dāng)然如果考慮采取精準(zhǔn)放量的廣告原則。

賣家可以保留自動(dòng)廣告。

但需調(diào)低其預(yù)算。

2.品牌廣告一般情況下，針對(duì)每組廣告產(chǎn)品，我們會(huì)開設(shè)兩個(gè)品牌廣告活動(dòng)，以關(guān)鍵詞類型來(lái)區(qū)分，包括品牌關(guān)鍵詞及常規(guī)關(guān)鍵詞(非品牌關(guān)鍵詞)，我一般用“SPB”來(lái)表示品牌廣告組。

賣家朋友可以根據(jù)自身店鋪的發(fā)展?fàn)顩r，評(píng)估品牌廣告的ROI，制定好CPC品牌廣告策略。

3.廣告組命名我在給企業(yè)人員培訓(xùn)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)很多人的廣告活動(dòng)、廣告組都雜亂無(wú)章，點(diǎn)進(jìn)店鋪廣告的功能模塊，會(huì)讓人有種想關(guān)掉電腦的沖動(dòng)。

這樣的廣告架構(gòu)，在你下載廣告報(bào)告后，如果想要優(yōu)化CPC，都不知道從哪里下手。

所以大家要重視廣告組的命名。

如果廣告組有統(tǒng)一的命名規(guī)則，則可以保持廣告賬戶的整齊劃一，從而有效地引導(dǎo)我們分析數(shù)據(jù)、優(yōu)化關(guān)鍵詞以及查閱報(bào)表。

廣告活動(dòng)的命名標(biāo)準(zhǔn)化可以幫助我們快速地識(shí)別廣告活動(dòng)內(nèi)容，而無(wú)須一個(gè)層級(jí)一個(gè)層級(jí)地點(diǎn)進(jìn)去查看，從而節(jié)省時(shí)間。

尤其是當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)中有多人在操盤CPC廣告的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)它的優(yōu)勢(shì)。

其中，有以下幾點(diǎn)需要注意。

1)首先，確保命名規(guī)則能夠覆蓋全部的廣告活動(dòng)，也就是所有廣告組通用；2)其次，CPC廣告活動(dòng)報(bào)表中的各項(xiàng)重要標(biāo)的層級(jí)都要包含其中;3)最后，利用數(shù)字1、2、3標(biāo)識(shí)廣告優(yōu)先層級(jí)。

比如，我的CPC廣告命名規(guī)則中的次序?yàn)? 1.KW Target；2.Category Target；3.Auto Target。

這個(gè)層級(jí)是根據(jù)預(yù)算權(quán)重劃分的，大家可以看到，自動(dòng)廣告在我運(yùn)營(yíng)后期的預(yù)算權(quán)重非常低。