從看的和接觸到的項(xiàng)目中說一下對(duì)“小而美”的理解。

第一個(gè)是產(chǎn)品層面。

“小而美”公司在產(chǎn)品層面專注于某個(gè)比較細(xì)分的領(lǐng)域，SKU是比較精簡的。

會(huì)做性價(jià)比較高的產(chǎn)品。

第二個(gè)是平臺(tái)層面。

“小而美”的賣家主要做平臺(tái)的賣家，目前越來越多的是以亞馬遜賣家為主，平臺(tái)比較單一，可能就只選擇一個(gè)平臺(tái)，亞馬遜或者eBay, 也可能選擇一些別的平臺(tái)。

第三個(gè)是盈利層面。

就是高毛利，這也是產(chǎn)品造成的。

第四個(gè)是運(yùn)營層面。

貨物流轉(zhuǎn)率比較高，根據(jù)平臺(tái)的規(guī)則還有區(qū)域的政策調(diào)整非常靈活地做一些運(yùn)營層面的調(diào)整。

第五個(gè)是發(fā)展規(guī)模層面。

賣家公司業(yè)績規(guī)模發(fā)展得很快，可能去年幾十萬美元，到今年就是一兩百萬美元或者到四五百萬美元。

表現(xiàn)比較好的賣家，即我們定義的“小而美"賣家的標(biāo)的就是月銷售額達(dá)到一百萬美元到五百萬美元，每月的銷售額增長保持在100%~ 200%。

第六個(gè)是規(guī)范化層面。

“小而美”的企業(yè)本身比較小，規(guī)范化是非常有必要的。

第七個(gè)就是發(fā)展空間層面，從資本市場的角度來看，這種“小而美”公司的發(fā)展空間并不是特別大。

做投資要有前期、中期和長期的判斷，從短期來看，“小而美”的電商賣家還是有比較大的空間的，掌握幾個(gè)核心點(diǎn)就可以了。

但是長期來看，肯定還有很多的山，爬過去，才能持續(xù)發(fā)展。

我大概總結(jié)一下在投資項(xiàng)目當(dāng)中，我們要看的幾個(gè)核心點(diǎn)。

先從短期的說起吧。

短期來看，我套用5個(gè)“W”和1個(gè)“H"來說明一下。

第一個(gè)“W" ，即“Why" ，你要了解平臺(tái)的規(guī)則、政策為什么這樣制定。

只有知道平臺(tái)為什么要制定這樣的規(guī)則、政策，才能更好地適應(yīng)平臺(tái)，在平臺(tái)上面做大做強(qiáng)。

第二個(gè)“W"，即“Where"，你要在哪個(gè)區(qū)域、哪個(gè)平臺(tái)上做。

就是說你了解了多個(gè)平臺(tái)的規(guī)則和政策之后，你要選擇做哪個(gè)平臺(tái)。

第三個(gè)“W”是“What”，要賣什么。

這涉及你的供應(yīng)鏈和SKU怎么做深入、怎么拓展的問題，這是一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡。

第四個(gè)是“Who" ,誰賣。

企業(yè)或賣家要知道怎么培養(yǎng)員工，怎么培養(yǎng)人才以及怎么管理人才。

第五個(gè)是“When" ，你的東西在哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)拿出來，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)要把握得特別準(zhǔn)，不然做早了就成“先烈"了。

1個(gè)"H"是“How" ，你怎么去賣，涉及你的運(yùn)營、營銷、物流、倉儲(chǔ)等一些細(xì)節(jié)怎么做好。