在亞馬遜平臺每年2000億～4000億美元的銷售額中，不同的品類占據(jù)的市場份額也各不相同，有的市場需求大，有的則相對較小。

我結(jié)合分類銷售額占比和我的操盤經(jīng)驗給大家分享一些品類運(yùn)營建議，依次為生活家居( 40% )、廚房和餐飲( 16% )、運(yùn)動戶外( 21%)、美妝個護(hù)( 9%)、辦公用品( 15%)、園藝裝飾( 14%)、母嬰用品( 12% )、寵物用品( 13%)、玩具游戲( 19%)、家居和嬰兒護(hù)理( 18%)、工具和家居裝飾(4%)、日用百貨( 12%)、衣服配飾( 13%)、藝術(shù)手工(12%) 3C電子( 12% )。

針對上述的分類數(shù)據(jù)，分享以下幾個例子:1)案例1大家可以看到Apple AirPods Pro的“Best Seller”標(biāo)簽，在亞馬遜的耳機(jī)類別中的排名遙遙領(lǐng)先，根據(jù)亞馬遜的評價累計規(guī)則，截至2021年7月25日，其評論數(shù)已經(jīng)達(dá)到209293條。

而在耳機(jī)品類中，前100名Listing的平均評論數(shù)量也從2019年的40000 多條增加到2020年12月的近250000 條，平均評分從4.1分上升到4.4分。

截至到現(xiàn)在，在前100名中有一半的產(chǎn)品至少擁有10000 條評論，是一年前的兩倍多，許多其他類別的產(chǎn)品也表現(xiàn)出相同的變化。

所以，雖然3C電子產(chǎn)品的熱度高，但大部分小品類產(chǎn)品都是“變態(tài)級”的競爭環(huán)境，作為亞馬遜平臺的新手，這個品類的錢不是那么好賺的，實力勸退。

2)案例2母嬰用品、服飾鞋包的熱度也是不錯的，但是大家要特別注意的是，凡是跟小孩子相關(guān)的，比如文具、書包等產(chǎn)品的分類審核特別嚴(yán)格，我們拿小孩子的書包為例，來給大家分享下。

首先，要準(zhǔn)備此類目產(chǎn)品的安全檢驗報告，包括CPSIA、CPSC 以及CSPA。

其次，需要在Listing頁面添加“WARNING"的提醒標(biāo)簽。

最后，書包上也必須帶有“警告標(biāo)識”的信息標(biāo)簽( Warning label)，內(nèi)容包括產(chǎn)地、品牌、材料、注意事項，尤其是在歐洲和日本市場，如果此分類產(chǎn)品不帶上述信息標(biāo)簽，海關(guān)抽檢時會直接扣留，都沒有機(jī)會進(jìn)入亞馬遜FBA。

3)案例3生活家居、廚房用具、服飾配飾一直都是亞馬遜熱賣的品類，但品類里的產(chǎn)品風(fēng)格要注意東西方的文化差異。

比如筷子、手串和麻將等產(chǎn)品都彰顯著濃厚的中國文化，另外還有代表喜慶的紅色和代表吉樣的龍都屬于中國的特色。

所以，之前有的學(xué)員賣筷子和地城特色明顯的麻將(在平臺上搜，賣的人還不少)。

這些產(chǎn)品雖然也會有訂單，但對國外的客戶來說，這些文化色彩濃厚的產(chǎn)品還是比較小眾化的存在。

我相信，隨著祖國的日漸強(qiáng)大，中國的文化也定會慢慢地被全世界認(rèn)可。

當(dāng)下，建議中國的亞馬遜賣家，選品時盡量考慮符合國外客戶的生活習(xí)慣，以市場需求為前提來選擇適合消費(fèi)者的品類及產(chǎn)品，待到時機(jī)成熟，再進(jìn)行需求引導(dǎo)。

最后，得出結(jié)論：確定分類就是幫助賣家鎖定亞馬遜事業(yè)的一個方向，就好像大海里的燈塔一樣， 要確定一個長遠(yuǎn)的目標(biāo)，才不會迷失方向。