在手游市場中，收入來源主要分為廣告收入和內(nèi)購收入。

為了最大化收益，出海游戲開發(fā)者需要在廣告投放中選擇合適的投放事件。

這篇文章將探討如何通過精確選擇投放事件來獲取用戶并優(yōu)化成本。

1. 明確核心優(yōu)化目標(biāo)首先，在進行廣告投放時，明確前期的核心優(yōu)化目標(biāo)至關(guān)重要。

這些目標(biāo)可能包括用戶在7-10天內(nèi)的留存率或長期付費行為。

通過鎖定這些前置時間窗口內(nèi)的APP核心用戶行為，可以更準(zhǔn)確地定位用戶數(shù)據(jù)，并進行深度分析。

2. 分析用戶核心行為在明確了核心優(yōu)化目標(biāo)之后，下一步是分析用戶的核心行為。

利用相關(guān)系數(shù)計算各行為與優(yōu)化目標(biāo)之間的相關(guān)性，能夠幫助識別出最有價值的用戶行為。

這一步驟的關(guān)鍵在于準(zhǔn)確判斷哪些行為是推動用戶留存和付費的關(guān)鍵因素。

3. 選擇優(yōu)先測試事件基于數(shù)據(jù)分析結(jié)果，選擇與優(yōu)化目標(biāo)相關(guān)性強、深度適中的事件作為優(yōu)先測試事件。

這些事件通常是用戶在游戲內(nèi)的關(guān)鍵互動，如首次消費、達到特定等級或完成重要任務(wù)。

優(yōu)先測試這些事件能夠幫助開發(fā)者快速驗證投放策略的有效性。

4. 確定最佳投放事件在選擇測試事件后，最終確定最適合的投放事件。

這需要考慮事件的性質(zhì)和深度等因素。

例如，對于重度游戲，付費事件的選擇至關(guān)重要。

根據(jù)Alfa Tsai的分析，游戲常用的付費事件可以分為代理事件、直接事件和預(yù)測事件。

這三類事件各有優(yōu)缺點，并無絕對的優(yōu)劣之分。

直接付費事件如FTD（首次消費）和IAP（應(yīng)用內(nèi)購買）分別關(guān)注消費次數(shù)和消費金額。

進階的AC3.0事件更關(guān)注用戶的付費金額大小。

5. 廣告變現(xiàn)中的“二八原則”廣告變現(xiàn)是手游收入的重要來源之一。

Alfa Tsai提出了一種基于“二八原則”的解決方案，即通過廣告變現(xiàn)數(shù)據(jù)識別高價值用戶。

具體步驟如下：收集用戶級別廣告展示價值：記錄每位用戶的廣告展示數(shù)據(jù)，以評估其廣告價值。

計算高價值廣告用戶的閾值：根據(jù)每日全量用戶的廣告收入，按照國家單日收入排序，確定Top10%-50%的單日收入閾值。

設(shè)置高價值廣告用戶事件：當(dāng)用戶廣告價值累計達到單日廣告收入相應(yīng)閾值時，記錄該事件。

創(chuàng)建廣告活動（AC2.5或AC3.0）：基于高價值廣告用戶事件，在Google Ads上進行精準(zhǔn)投放。

衡量廣告活動效果：通過監(jiān)測投放效果，調(diào)整廣告策略，確保最大化收益。

通過精確選擇和優(yōu)化投放事件，游戲開發(fā)者可以有效地獲取高價值用戶，提高廣告投放的成本效益。

在競爭激烈的手游市場中，了解用戶行為和優(yōu)化廣告策略是取得成功的關(guān)鍵。