近年來，越來越多的亞馬遜賣家感受到廣告帶來的壓力，無論是商品廣告、視頻廣告，還是自動(dòng)型廣告、手動(dòng)型廣告，效果似乎都達(dá)不到預(yù)期。

隨著廣告費(fèi)用不斷攀升，賣家們迫切希望找到有效的廣告優(yōu)化策略，以便在不增加預(yù)算的情況下，提高轉(zhuǎn)化率并獲取更多訂單。

那么，如何才能在廣告運(yùn)營中更好地優(yōu)化策略呢？1、不要一次性創(chuàng)建過多廣告活動(dòng)在廣告活動(dòng)創(chuàng)建時(shí)，建議避免一次性創(chuàng)建過多的廣告計(jì)劃。

廣告數(shù)量多，廣告總預(yù)算自然就會(huì)上升，這就像在外聚餐一樣，待的時(shí)間越長(zhǎng)，吃得就越多。

相反，若每個(gè)廣告活動(dòng)的預(yù)算太少，廣告效果也會(huì)受影響，因?yàn)閺V告從站點(diǎn)本地的凌晨0:01開始運(yùn)行，而此時(shí)大多數(shù)消費(fèi)者都在休息中，容易造成廣告費(fèi)用的浪費(fèi)。

因此，合理規(guī)劃廣告數(shù)量與預(yù)算是優(yōu)化的第一步。

2、初期預(yù)算不足時(shí)優(yōu)先選擇自動(dòng)型廣告如果廣告預(yù)算有限或運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)不足，建議優(yōu)先選擇自動(dòng)型廣告。

相較于手動(dòng)型廣告的關(guān)鍵詞和商品定位，自動(dòng)型廣告依靠系統(tǒng)自動(dòng)抓取和匹配關(guān)鍵詞，能夠更好地契合亞馬遜站內(nèi)的流量閉環(huán)，帶來更多潛在流量。

為了確保自動(dòng)型廣告表現(xiàn)優(yōu)異，Listing的優(yōu)化至關(guān)重要，好的產(chǎn)品頁面才能吸引更多消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告。

3、前期競(jìng)價(jià)高一點(diǎn)，確保廣告效果最大化在廣告投放初期，最好將競(jìng)價(jià)設(shè)置高一些，同時(shí)為單個(gè)廣告活動(dòng)分配足夠的預(yù)算。

這樣可以確保廣告位靠前，運(yùn)行時(shí)間長(zhǎng)，從而提高廣告曝光率和點(diǎn)擊率。

同時(shí)，產(chǎn)品的價(jià)格要有競(jìng)爭(zhēng)力，與同行對(duì)比時(shí)有優(yōu)勢(shì)。

通過高競(jìng)價(jià)、充足預(yù)算和合理的定價(jià)，賣家能提高轉(zhuǎn)化率，推高BSR排名，增加廣告的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，進(jìn)而提升廣告效果。

4、定期分析廣告數(shù)據(jù)并優(yōu)化調(diào)整廣告投放后不能一勞永逸，需要定期觀察和分析廣告數(shù)據(jù)。

建議以周為單位下載廣告數(shù)據(jù)報(bào)表，根據(jù)報(bào)表中反饋的數(shù)據(jù)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

比如，對(duì)表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞進(jìn)行否定，對(duì)廣告預(yù)算被快速消耗、轉(zhuǎn)化率低或ACoS過高的廣告活動(dòng)設(shè)置分時(shí)段競(jìng)價(jià)。

此外，若發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果首頁頂部和商品詳情頁廣告表現(xiàn)差異大，可以通過設(shè)置不同的競(jìng)價(jià)百分比來優(yōu)化各個(gè)頁面上的表現(xiàn)。

5、預(yù)算充足時(shí)靈活擴(kuò)展廣告活動(dòng)如果預(yù)算允許，并且前期廣告效果不錯(cuò)，可以增加廣告活動(dòng)。

例如，使用精選核心關(guān)鍵詞加廣泛匹配的方式獲取更多曝光，或通過長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)匹配推動(dòng)關(guān)鍵詞快速上首頁。

同時(shí)，利用商品定位廣告讓自己的廣告出現(xiàn)在目標(biāo)競(jìng)品頁面上，以此增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

不過，要注意新廣告活動(dòng)的競(jìng)價(jià)應(yīng)與之前的錯(cuò)開，避免競(jìng)價(jià)差異過小造成廣告競(jìng)爭(zhēng)力下降。

6、BSR排名靠前時(shí)逐步減少對(duì)廣告依賴當(dāng)Listing的BSR排名提升后，如果廣告的ACoS表現(xiàn)不理想，應(yīng)逐步降低廣告競(jìng)價(jià)和預(yù)算，減少對(duì)廣告的依賴。

若經(jīng)過多次調(diào)整后廣告表現(xiàn)仍然不好，虧損嚴(yán)重，建議暫停廣告投放。

盡管有人認(rèn)為廣告關(guān)閉會(huì)導(dǎo)致銷量下降，但持續(xù)的虧損是更大的問題。

在廣告投放效果不佳時(shí)，停止錯(cuò)誤的操作，本身就是一種進(jìn)步。

優(yōu)化亞馬遜廣告是一項(xiàng)持續(xù)的工作，既需要理性的分析，也需要靈活的調(diào)整。

通過合理規(guī)劃廣告預(yù)算、定期分析數(shù)據(jù)、及時(shí)調(diào)整策略，賣家可以在控制成本的同時(shí)，獲得更高的轉(zhuǎn)化率和更好的廣告表現(xiàn)。

廣告的優(yōu)化不是一蹴而就的過程，而是不斷探索與修正的策略。