抓緊目標(biāo)消費(fèi)人群的痛點(diǎn)痛點(diǎn)并不是指買(mǎi)了這個(gè)商品有多好，而是不買(mǎi)這個(gè)商品會(huì)有什么樣的后果。

賣(mài)家可以設(shè)身處地地以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，思考消費(fèi)者必須要買(mǎi)這款商品的理由，以消費(fèi)者的痛點(diǎn)帶動(dòng)店鋪商品的賣(mài)點(diǎn)，加深消費(fèi)者的認(rèn)同感，也提升他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。

如母嬰用品的痛點(diǎn)就是安全、天然和環(huán)保等；女性內(nèi)衣的痛點(diǎn)則是身材走形和健康問(wèn)題等。

其次，還要深度挖掘消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)這個(gè)商品時(shí)最關(guān)心的問(wèn)題是什么，如肥胖的顧客在購(gòu)買(mǎi)衣服時(shí)最關(guān)心的是衣服是否合身、舒適；年輕女士購(gòu)買(mǎi)皮鞋時(shí)則追求款式和緊貼潮流；戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者購(gòu)買(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋時(shí)則要求舒適、防水耐磨。

邏輯引導(dǎo)客戶優(yōu)秀的商品詳情頁(yè)文案都有一定的邏輯，它主要圍繞商品的某些主題來(lái)展開(kāi)描述，對(duì)賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行細(xì)分，從不同角度切入。

通過(guò)眾多賣(mài)家的實(shí)踐，商品詳情頁(yè)文案邏輯主要可按照以下順序進(jìn)行書(shū)寫(xiě)。

1) 品牌介紹(也可換到最后)。

2)焦點(diǎn)圖(引起瀏覽者的閱讀興趣)。

3)目標(biāo)客戶群設(shè)計(jì)，即賣(mài)給誰(shuí)用。

4)場(chǎng)景圖，用以激發(fā)顧客的潛在需求。

5)商品詳細(xì)介紹，以贏得顧客的信任。

6)為什么購(gòu)買(mǎi)本商品，即購(gòu)買(mǎi)本商品的好處有哪些？7)客戶評(píng)價(jià)或第三方評(píng)價(jià)，加強(qiáng)買(mǎi)家信任度。

8)商品的非使用價(jià)值體現(xiàn)，最好通過(guò)圖文搭配的形式來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)。

9)擁有本商品后的效果塑造，給顧客一個(gè)100%購(gòu)買(mǎi)的理由。

10)給買(mǎi)家尋找購(gòu)買(mǎi)的理由，如自己使用、送父母、送戀人或送朋友等。

11)發(fā)出購(gòu)買(mǎi)號(hào)召力，為買(mǎi)家做決定，即告訴對(duì)方為什么要購(gòu)買(mǎi)。

(5)以情感打動(dòng)買(mǎi)家以情感打動(dòng)買(mǎi)家就是通過(guò)“故事”來(lái)為商品添加附加價(jià)值，讓買(mǎi)家更加容易接受。

無(wú)論是寫(xiě)作什么類型的商品文案，只要能夠講好這個(gè)故事，就能調(diào)動(dòng)閱讀者的情緒，讓他們?cè)陂喿x的過(guò)程中被潛移默化，認(rèn)同商品的價(jià)值，最后促成購(gòu)買(mǎi)。