FBM 自發(fā)貨模式曾經(jīng)是亞馬遜賣(mài)家的主流選擇，但是在目前亞馬遜大力推廣FBA模式的前提下，選擇FBM模式的賣(mài)家比起從前來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是大為減少了。

FBM模式主要有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)一：資金成本低。

因?yàn)榇蟛糠謬?guó)內(nèi)FBM賣(mài)家都是從國(guó)內(nèi)直接發(fā)給國(guó)外買(mǎi)家的，這種模式就決定了賣(mài)家不用多備貨，甚至很多賣(mài)家在出單后才去采購(gòu)商品，這種模式可以減小庫(kù)存資金帶來(lái)的壓力。

優(yōu)勢(shì)二：運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)低。

正因?yàn)樵?FBM 模式下不用提前備貨和大批量備貨，所以運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)相較 FBA模式就低很多，假如店鋪里的某款商品出了什么問(wèn)題，也不會(huì)像FBA模式那樣損失整個(gè)FBA庫(kù)存，遭遇庫(kù)存損失和資金損失的風(fēng)險(xiǎn)較低。

但是在目前FBA 模式占據(jù)絕對(duì)主流的前提下，F(xiàn)BM呈現(xiàn)出來(lái)的劣勢(shì)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)它的優(yōu)勢(shì)。

FBM模式的劣勢(shì)主要有五點(diǎn)。

劣勢(shì)一：到貨期過(guò)長(zhǎng)對(duì)轉(zhuǎn)化率不利。

FBM 模式下的商品Listing顯示的到貨期會(huì)非常長(zhǎng)，有的甚至?xí)L(zhǎng)達(dá)一個(gè)月，很多買(mǎi)家就不愿意等這么長(zhǎng)的時(shí)間，所以可能就會(huì)轉(zhuǎn)而選擇同等情況下的FBA 商品，這就是到貨期過(guò)長(zhǎng)對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響。

劣勢(shì)二：流量無(wú)傾斜。

因?yàn)閬嗰R遜在主推自己的FBA付費(fèi)業(yè)務(wù)，所以在平臺(tái)流量獲取上，F(xiàn)BA商品就會(huì)被賦予更多的優(yōu)勢(shì)，在這種大環(huán)境下，F(xiàn)BM模式下的商品上線后，在流量獲取方面要先天落后于同類(lèi)目的FBA商品。

劣勢(shì)三：店鋪指標(biāo)容易不合格。

在亞馬遜的店鋪指標(biāo)中，“配送績(jī)效”就是專(zhuān)門(mén)針對(duì)FBM模式設(shè)置的店鋪績(jī)效指標(biāo)，如圖4-4所示。

這里面有三個(gè)細(xì)分指標(biāo)，一個(gè)是遲發(fā)率，一個(gè)是配送前取消率，還有一個(gè)是有效追蹤率。

很多FBM賣(mài)家在剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，因?yàn)椴涣私鈦嗰R遜后臺(tái)的績(jī)效指標(biāo)或者缺乏必要的物流資源，所以這三個(gè)指標(biāo)(尤其是遲發(fā)率指標(biāo))經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)不合格的情形，這三個(gè)指標(biāo)如果長(zhǎng)期不合格，就會(huì)嚴(yán)重影響到店鋪的安全。

劣勢(shì)四：高貨值商品退換貨風(fēng)險(xiǎn)大。

FBM一般分為從國(guó)內(nèi)直發(fā)和國(guó)外海外倉(cāng)直發(fā)兩種模式，大部分國(guó)內(nèi)賣(mài)家選擇的是從國(guó)內(nèi)直發(fā)給買(mǎi)家的國(guó)內(nèi)直發(fā)模式，在這種模式下，商品如果出現(xiàn)換貨或者退貨等情形，對(duì)賣(mài)家是非常不利的，尤其是銷(xiāo)售高貨值商品的賣(mài)家，一旦出現(xiàn)換貨或者退貨等情形，昂貴的運(yùn)費(fèi)也會(huì)成為賣(mài)家較大的負(fù)擔(dān)。

劣勢(shì)五：購(gòu)物車(chē)難獲取。