在亞馬遜平臺上，產(chǎn)品定價是上架前需重點考量的問題。

以下分享一些產(chǎn)品定價的策略及利潤計算方法。

一、產(chǎn)品初期定價策略新品缺乏評價，若價格與同款競爭對手一致，轉化率往往偏低。

對于新品，出單比利潤更為關鍵，因此新品上架初期應首要考慮如何出單。

亞馬遜新品有 14 天流量扶持期，在此期間快速出單，才能獲得更多流量傾斜。

部分買家追求低價，可采用低價策略提升轉化率，但價格不能過低，以免引發(fā)價格戰(zhàn)，使老賣家占優(yōu)勢并打壓新品。

可對該類目產(chǎn)品前 50 名的平均價格、銷量、評論數(shù)進行分析，使新品價格略低于平均價，或直接對比同款和相似款產(chǎn)品，定價稍低即可。

二、產(chǎn)品推廣期定價策略產(chǎn)品穩(wěn)定出單后，可進行多批次、小幅度提價。

如一款 20 美元的產(chǎn)品，每次提價 0.5 美元，觀察 3 至 7 天銷量變化。

若提價后銷量無變化，繼續(xù)提價，直至某次提價后銷量明顯下滑，再降 0.5 美元，找到推廣期價格敏感點。

這樣可在不影響排名的情況下提升利潤率，確保產(chǎn)品可持續(xù)推廣。

三、產(chǎn)品成熟期定價策略產(chǎn)品進入成熟期，運營思路應從打排名轉為追求利潤，可適當提價。

此時產(chǎn)品在評論數(shù)量、排名、轉化率等方面優(yōu)于競爭對手，可將價格提升至類目偏高位置。

四、產(chǎn)品利潤的計算做亞馬遜是為了盈利，計算產(chǎn)品利潤至關重要。

利潤計算公式為：利潤 =(售價 ×0.85 - 尾程配送費 - 退款)× 匯率 - 頭程費用 - 推廣成本、產(chǎn)品成本 - 國內(nèi)運輸費用。

其中，售價為亞馬遜站點銷售價格，以站點幣種為準；售價 ×0.85 是考慮亞馬遜收取約 15% 的類目傭金；尾程配送費是從亞馬遜倉庫到買家的運輸費用；退款為因買家不滿意產(chǎn)生的費用；匯率為當?shù)貛欧N與人民幣的匯率；頭程費用是從中國運輸?shù)絹嗰R遜倉庫的費用；推廣成本包括廣告推廣、站外引流等費用；產(chǎn)品成本即拿貨成本；國內(nèi)運輸費用是產(chǎn)品在國內(nèi)流轉的費用。