產(chǎn)品價(jià)格不同，購買人群不同，對于不同價(jià)格的產(chǎn)品，需要不同的運(yùn)營思路。

本小節(jié)對低客單價(jià)、中客單價(jià)、高客單價(jià)的產(chǎn)品運(yùn)營思路進(jìn)行常規(guī)的方向說明。

因產(chǎn)品不同，思路會(huì)有所變化，并不能一概而論。

低價(jià)位產(chǎn)品的運(yùn)營思路很多賣家在前期做產(chǎn)品的時(shí)候，手里沒有多少運(yùn)營資金，就比較喜歡做低價(jià)商品。

但是又總說低價(jià)產(chǎn)品沒利潤，做著沒意思，以至于始終邁不出去第一步。

這里我給大家舉一個(gè)售價(jià)6美元的產(chǎn)品示例。

有一個(gè)從國內(nèi)做天貓轉(zhuǎn)到亞馬遜的學(xué)員，原來做的就是低價(jià)產(chǎn)品，國內(nèi)9.9元包郵。

在亞馬遜他采用了同樣的策略，但是亞馬遜跟國內(nèi)又有著不同之處。

他的產(chǎn)品在亞馬遜上都是賣6.68美元的，每天都能穩(wěn)定出單，而且是盈利的。

首先，產(chǎn)品的采購價(jià)都控制在2.8元人民幣以內(nèi)，這在國內(nèi)1688網(wǎng)站有一大把，很容易找到。

另外，產(chǎn)品重量控制在70克以內(nèi)。

其次，頭程物流以空運(yùn)+海運(yùn)的形式。

空運(yùn)少量發(fā)，保證第一次的時(shí)效以及前期不斷貨，后期穩(wěn)定后以發(fā)海運(yùn)慢船為主。

基本上后期穩(wěn)定以后，可以保證每件商品的頭程費(fèi)用在0.9元一件的水平。

再次，包裝方面應(yīng)盡量簡單，因?yàn)閬嗰R遜發(fā)到客戶手里是會(huì)二次包裝的。

簡單的包裝不僅可以節(jié)省包裝的費(fèi)用，還可以節(jié)省頭程的費(fèi)用。

另外產(chǎn)品的尺寸不同、重量不同，可以分為標(biāo)準(zhǔn)件、小標(biāo)準(zhǔn)件，再小一點(diǎn)還可以選擇“輕小商品計(jì)劃”。

體積、重量的不同對應(yīng)了不同的發(fā)貨方式，選對發(fā)貨方式也可以節(jié)省較多的費(fèi)用。

最終，產(chǎn)品減去上述成本，再減去亞馬遜的傭金、尾程、倉儲(chǔ)費(fèi)，每單的利潤為2.3美元，也就是人民幣十幾元。

雖然看起來不多，但是賣家的投入也不多。

對于前期資金緊張的賣家朋友還是很合適的。

那如果店鋪有個(gè)十幾款這樣的產(chǎn)品，其實(shí)每個(gè)月毛利潤過萬元人民幣，還是很輕松的。