制訂方案是指有關(guān)進出口公司根據(jù)國家的政策、法令，對其所經(jīng)營的出口商品做出一種業(yè)務(wù)計劃安排。

出口商品經(jīng)營方案一般包括以下6項內(nèi)容。

1.商品的國內(nèi)貨源情況包括商品的生產(chǎn)地、主要消費地，商品的特點、品質(zhì)、規(guī)格、包裝、價格、產(chǎn)量、庫存情況，主要生產(chǎn)廠商的生產(chǎn)能力、出口情況等。

2.國外市場情況包括市場容量，生產(chǎn)、消費、貿(mào)易的基本情況，主要是進出口國家的交易情況，以及今后的發(fā)展趨勢，對商品品質(zhì)、規(guī)格、包裝、性能、價格等各方面的要求，國外市場經(jīng)營該商品的基本做法和銷售渠道。

3.確定出口地區(qū)和客戶在第一步行情研究、信息分析的基礎(chǔ)上，選擇最有利的出口地區(qū)和合作伙伴。

4.經(jīng)營歷史情況包括我國出口商品目前在國際市場上所占地位、主要銷售地區(qū)及銷售情況、主要競爭對手、經(jīng)營該種商品的主要經(jīng)驗和教訓(xùn)等。

5. 經(jīng)營計劃安排和措施落實包括銷售數(shù)量和金額，增長速度，采用的貿(mào)易方式，支付手段，結(jié)算辦法，銷售渠道，運輸方式等。

6.國家對該商品出口的政策規(guī)定要了解該商品出口是否需要出具出口許可證，是否實行配額管理，如何申請配額管理等。