很多電商賣家忽略了關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的作用，其實(shí)它是一種低成本、高收益的營(yíng)銷方法。

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷操作起來(lái)非常簡(jiǎn)單，就是在產(chǎn)品的展示頁(yè)面中插入其他產(chǎn)品的展示，從而吸引買家點(diǎn)擊查看，進(jìn)而提升店鋪整體的PV和銷售量。

但要想取得良好的效果，需要對(duì)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷方案進(jìn)行精心設(shè)計(jì)。

用關(guān)聯(lián)銷售形成流量閉環(huán)很多賣家并不了解相關(guān)知識(shí)，因此不知道如何做關(guān)聯(lián)銷售。

其實(shí)關(guān)聯(lián)銷售的方法很簡(jiǎn)單，而且效果很好，和其他推廣方式相比也毫不遜色。

什么是關(guān)聯(lián)銷售關(guān)聯(lián)，就是一個(gè)選擇的過(guò)程。

關(guān)聯(lián)銷售不是生拼硬湊，而是要追求“1+1>2”的效果。

人們也喜歡把它稱為綁縛營(yíng)銷、捆綁營(yíng)銷，通常是在一個(gè)寶貝頁(yè)同時(shí)放了其他同類、同品牌的關(guān)聯(lián)寶貝，以便提高成交率。

當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入店鋪，找到自己想要的產(chǎn)品以后，他可能會(huì)對(duì)關(guān)聯(lián)的寶貝產(chǎn)生興趣并下單，而不必再去其他店鋪購(gòu)買。

這樣一來(lái)，你就可以同時(shí)賣出兩件產(chǎn)品。

當(dāng)消費(fèi)者能夠愉快地瀏覽你店鋪中的各個(gè)寶貝，不會(huì)因?yàn)檎也坏阶约合胍漠a(chǎn)品而選擇離開(kāi)店鋪，而是選擇長(zhǎng)時(shí)間停留在你的店鋪中時(shí)，這就形成了個(gè)流量閉環(huán)。

如何選擇關(guān)聯(lián)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的選擇，一般來(lái)說(shuō)有以下兩個(gè)原則：(1)不要設(shè)置太多數(shù)量的產(chǎn)品，因?yàn)橄M(fèi)者的精力是有限的，太多的產(chǎn)品會(huì)讓消費(fèi)者感到厭煩。

通常，賣家會(huì)選擇2~6款產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)，搭配出售。

(2)所謂關(guān)聯(lián)銷售，就是要推薦有一定聯(lián)系的產(chǎn)品，不要推薦那些毫無(wú)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。

一般而言，賣家會(huì)選擇相似產(chǎn)品或者互補(bǔ)產(chǎn)品。

關(guān)聯(lián)銷售還應(yīng)當(dāng)以提高銷量為首要目的，在這里推薦兩種較為常見(jiàn)的搭配模式：(1)跳失率較高的主打產(chǎn)品+跳失率低的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

(2)轉(zhuǎn)化率較低的主打產(chǎn)品+轉(zhuǎn)化率高的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

總之，關(guān)聯(lián)搭配的目的，就是要讓熱銷的產(chǎn)品去帶動(dòng)那些銷量低的高利潤(rùn)產(chǎn)品，從而提升整體利潤(rùn)。

而這樣的搭配，可以輕松吸引消費(fèi)者，將他們的注意力轉(zhuǎn)移到主打產(chǎn)品上，而不會(huì)就此離開(kāi)店鋪。