在跨境電商的熱潮中，國內亞馬遜賣家成為了一支不可忽視的力量。

隨著亞馬遜 17 大海外站點向中國賣家開放，國內亞馬遜賣家迎來了前所未有的機遇，但同時也面臨著諸多挑戰(zhàn)。

對于國內亞馬遜賣家而言，北美站是一個極具吸引力的市場。

北美站涵蓋美國、加拿大、墨西哥，擁有近 5 億人口的龐大消費群體。

其中美國站作為亞馬遜第一大站點，是國內亞馬遜賣家的熱門選擇。

這里 Prime 會員眾多，物流體系發(fā)達，FBA 能做到 2 日送達。

美國站市場容量大，品類齊全，電子產品、服裝、美容等多元品類都有巨大的業(yè)務潛力空間。

盡管競爭激烈，但每年仍有大量國內亞馬遜賣家入駐，因為其入駐條件較低，對于新手賣家來說，是一個不錯的起步點。

加拿大站對于國內亞馬遜賣家來說，也有獨特的優(yōu)勢。

它緊鄰美國，買家需求相似，而且都是英語國家。

這個年輕的站點發(fā)展速度迅猛，是美國站發(fā)展速度的兩倍以上。

家具類、居家類、雪上運動、廚房等品類在加拿大站十分熱銷。

其市場容量雖然有限，但競爭力相對較小，需要交稅。

對于國內亞馬遜賣家，尤其是新手，在這里比較容易出單，利潤也相對較高。

墨西哥站雖然在購買力、物流、清關方面和美國有差距。

游戲辦公、收納存儲、運動健身及戶外類產品等品類在墨西哥站很受歡迎，國內亞馬遜賣家可以在這里挖掘年輕消費者的潛力。

亞馬遜歐洲站是整個亞馬遜的第二大市場，對國內亞馬遜賣家而言是一塊“試金石”。

開通后，一個銷售賬戶可面向英國、法國、德國、西班牙、意大利、瑞典、荷蘭和波蘭 8 大站點，站點覆蓋人口超過 3 億，擁有豐富選品。

歐洲市場產品利潤高，消費者普遍富裕，注重品質生活，偏愛環(huán)保實用的產品包裝。

家居、服飾鞋類、運動產品、無線、電子、電腦及手機配件、廚房用品等都是熱賣品類。

歐洲站配套完善、運營成熟，市場體量和競爭激烈程度處于良性平衡狀態(tài)，為國內亞馬遜賣家提供了穩(wěn)定的經營環(huán)境。

日本站是距離國內亞馬遜賣家最近的成熟站點，貨運便利，物流發(fā)達。

日本人口超 1 億，71%的買家在線購物，人均網絡消費力強勁。

日本站對中國賣家開放較晚，競爭不飽和，有大量市場機會。

而且日本消費者認真忠誠，認可商家和商品后會反復購買，退換貨少，成本低。

服裝雜貨、消費電子、廚房家電、家居家裝等品類在日本站熱銷，國內亞馬遜賣家在這里經營利潤空間較大。

澳大利亞站對于國內亞馬遜賣家是一個新興的藍海市場。

作為南半球第一經濟體，澳大利亞人均 GDP 高，消費力強大。

雖然當前流量較少，但流量增速可觀，競爭小，對于國內亞馬遜賣家，尤其是新入亞馬遜的中小企業(yè)和傳統(tǒng)外貿公司轉型來說是個不錯的機會。

印度站對于國內亞馬遜賣家則需要謹慎對待。

印度人口眾多，隨著互聯網發(fā)展，網民數量大幅增加，經濟增長也刺激了消費升級。

但印度貧富差距巨大，大部分民眾相對貧窮，對產品價格異常敏感。

而且用中國營業(yè)執(zhí)照注冊的印度站跨境店只支持 FBM 自發(fā)貨模式，不支持 FBA 模式，目前印度站 FBA 必須要求有印度的公司才可以，不接受中國公司。

FBM 競爭力相對較弱，退貨率及訂單取消率高于其他成熟站點，只適合大公司做戰(zhàn)略布局，國內亞馬遜賣家中的中小賣家在這里經營可能會面臨較大挑戰(zhàn)。

中東站的前身是 Souq，被亞馬遜收購后成為“中東亞馬遜”，主要面向阿聯酋和沙特市場。

中東地區(qū)互聯網滲透率高，這兩個國家作為能源輸出大國，輕工業(yè)不發(fā)達，主要依賴進口，大部分產品從中國進口。

對于國內亞馬遜賣家，要做好中東市場，需要了解當地消費者喜好和宗教文化。

電子類產品、服裝、家具是當下最熱門的品類，美妝、個人護理、運動戶外登具等品類增長率非常快。

同時，阿聯酋和沙特站點和歐洲站一樣，需要注冊 VAT 稅號。

新加坡站是東南亞較為成熟的電商市場，對于國內亞馬遜賣家有一定優(yōu)勢。

新加坡人均 GDP 高達 9.41 萬美元，人均電商消費金額高，電商行業(yè)呈增長趨勢。

其消費群體趨于年輕一代，74%的人口是華裔，中國賣家能更好地理解其需求。

每逢中國傳統(tǒng)節(jié)日，商品需求與國內相似。

家居用品和裝飾品等是熱門產品，在線零售熱門品類還有旅行產品等，目前入駐亞馬遜新加坡站點沒有月租費，這為國內亞馬遜賣家降低了成本。

國內亞馬遜賣家在選擇海外站點時，要充分考慮各站點的市場特點、消費者需求、競爭情況以及入駐條件等因素，結合自身優(yōu)勢和資源，制定合適的經營策略，才能在跨境電商的浪潮中乘風破浪，收獲成功。