傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商是差異很大的兩個領(lǐng)域，就像計算機硬件和軟件的區(qū)別一樣，它們所需的技能和日常工作截然不同。

了解二者的差異，對于從業(yè)者選擇發(fā)展方向至關(guān)重要。

一、兩者的路徑差異傳統(tǒng)外貿(mào)的工作路徑是業(yè)務(wù)、跟單、出貨、單證、風(fēng)控、售后，而跨境電商則是選品、平臺、上架、運營、出單、發(fā)貨。

從整體路徑看，二者完全不同，側(cè)重點也有區(qū)別。

二、傳統(tǒng)外貿(mào)的難點與特點傳統(tǒng)外貿(mào)中，“業(yè)務(wù)” 環(huán)節(jié)最難，包括開發(fā)、調(diào)研、談判等一系列復(fù)雜工作，耗時久且成功率低，轉(zhuǎn)化訂單十分困難，就像足球比賽中進球艱難，但成功后的喜悅巨大。

三、跨境電商的技能要求跨境電商側(cè)重于運營工作。

從業(yè)者要掌握多種工具，能分析數(shù)據(jù)，了解競品和市場趨勢，選擇合適平臺上架產(chǎn)品，做好引流和關(guān)鍵詞布局，還要處理發(fā)貨與物流問題，并研究復(fù)購率。

這些技能是傳統(tǒng)外貿(mào)人通常不具備的，若沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)和實踐，傳統(tǒng)外貿(mào)人很難做好跨境電商，這類似籃球比賽中組織連續(xù)進攻和防守以贏得比賽的難度。

四、兩種模式的戰(zhàn)略差異傳統(tǒng)外貿(mào)是沉淀積累，跨境電商是爆品戰(zhàn)略，二者背后的技能樹不同，并無好壞優(yōu)劣之分，主要看從業(yè)者對哪個領(lǐng)域更感興趣、想深入發(fā)展。

因經(jīng)驗在傳統(tǒng)外貿(mào)領(lǐng)域，若轉(zhuǎn)向跨境電商，即便付出更多時間和精力，效果可能也不佳，所以選擇在傳統(tǒng)外貿(mào)深耕。