雖然現(xiàn)在做獨(dú)立站的商家越來(lái)越多，但是還有不少人不懂得如何運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站，在“小白”的路上形單影只，今天我們針對(duì)運(yùn)營(yíng)方面的知識(shí)，給大家講講幾點(diǎn)重要的獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)技巧。

1、合理的定價(jià)商品需要預(yù)留出足夠的定價(jià)空間，其實(shí)和平臺(tái)電商相比，獨(dú)立站通常是給人一種小眾而精致的感覺(jué)，因此定價(jià)自然會(huì)比常規(guī)賣(mài)家稍高一些。

一般來(lái)說(shuō)獨(dú)立站的消費(fèi)者來(lái)自社交媒體廣告引流，類似于抖音廣告，被廣告吸引的消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站，進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

這就涉及到幾個(gè)較為重要的選品重點(diǎn)：?預(yù)留折扣空間?預(yù)留廣告費(fèi)用?盡可能擴(kuò)大利潤(rùn)?無(wú)壓力的定價(jià)滿足這幾點(diǎn)的商品需要具備溢價(jià)空間、并且定價(jià)在50美元以下，為消費(fèi)者的沖動(dòng)消費(fèi)清除障礙。

2、運(yùn)輸便利對(duì)于電商從業(yè)者而言，免除了實(shí)體店鋪的高額運(yùn)營(yíng)成本，占據(jù)成本較高比例的便是運(yùn)費(fèi)和廣告。

廣告的投入取決與我們的廣告投放測(cè)策略，需要進(jìn)行學(xué)習(xí)和總結(jié)，逐漸提高廣告投放技巧。

而運(yùn)費(fèi)則是基礎(chǔ)的，最好控制的一個(gè)因素。

同等售價(jià)的情況下，運(yùn)費(fèi)越低自然利潤(rùn)越高，這是最簡(jiǎn)單的道理，那么應(yīng)該如何降低運(yùn)費(fèi)成本呢？簡(jiǎn)單總結(jié)就是：輕便小巧不易碎國(guó)際快遞與國(guó)內(nèi)運(yùn)輸不同，時(shí)間長(zhǎng)路途遠(yuǎn)，導(dǎo)致成本較高，有時(shí)候多出10g的重量就能造成運(yùn)費(fèi)成本的升高。

最有效的方法就是選品時(shí)考慮到這一點(diǎn)，盡量選擇一些塑料、紙質(zhì)等較為輕便的產(chǎn)品，類似泡沫等材質(zhì)雖然重量輕，但是這種拋貨通常會(huì)按照體積重量計(jì)算成本，也要避免選擇。

其次因?yàn)閲?guó)際運(yùn)輸路途較遠(yuǎn)，所以易碎品還是需要慎重考慮，不然貨雖然賣(mài)出去了，稍有不慎就會(huì)吃到投訴。

3、競(jìng)爭(zhēng)力這點(diǎn)屬于是進(jìn)階的選品要求，對(duì)于常規(guī)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，上面的三點(diǎn)已經(jīng)足以選出一些比較有競(jìng)爭(zhēng)力測(cè)試商品，而如果已經(jīng)有了準(zhǔn)確的產(chǎn)品目標(biāo)，或者是行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)較大時(shí)，就可以從獨(dú)特性下手了。

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，獨(dú)特性就意味著更自由的定價(jià)空間。

其實(shí)成本并不會(huì)高出多少。

例如定制寵物項(xiàng)圈，只需要進(jìn)行刻字，基本很少有額外的費(fèi)用，但價(jià)格起碼能比普通款高出30%。

尤其是在一些產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力比較大的行業(yè)，這種獨(dú)特的商品屬性更能增強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，花最小的成本與同行拉開(kāi)距離，避免競(jìng)爭(zhēng)。