亞馬遜ACoS是什么？ACoS的意思是“廣告銷(xiāo)售成本”，是衡量廣告效率的指標(biāo)。

ACoS顯示廣告成本與廣告銷(xiāo)售的比率，可以在亞馬遜Advertising Platform–Seller Central和Advertising Console中查看該指標(biāo)。

亞馬遜ACoS會(huì)考慮廣告產(chǎn)生的所有收入：如果某些廣告產(chǎn)品和關(guān)鍵字在點(diǎn)擊后帶來(lái)高收入的能力很強(qiáng)（例如，通過(guò)帶來(lái)更多購(gòu)買(mǎi)次數(shù)或售出更多產(chǎn)品），則你應(yīng)優(yōu)化PPC廣告系列，針對(duì)這些產(chǎn)品和關(guān)鍵詞而不是其他產(chǎn)品和關(guān)鍵詞投入更多資金。

與其他產(chǎn)品和關(guān)鍵字組合相比，你將獲得更高的每次轉(zhuǎn)化/訂單總收入。

亞馬遜如何降低廣告ACOS？1、優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品的listing，listing最好是完整的、有吸引力的，五行特性，產(chǎn)品描述，Search Terms關(guān)鍵詞等等都應(yīng)該優(yōu)化到最佳。

并且Listing的優(yōu)化是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，而不是說(shuō)優(yōu)化一兩次就夠了，不斷地適時(shí)優(yōu)化才會(huì)跟得上市場(chǎng)的變化。

2、優(yōu)化亞馬遜關(guān)鍵詞賣(mài)家應(yīng)該經(jīng)常關(guān)注投放廣告產(chǎn)品的市場(chǎng)變化，設(shè)置的關(guān)鍵詞熱度是否在降低，是否定期查看關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，否定一些無(wú)效關(guān)鍵詞《ACOS降低成本的幾個(gè)方面》。

否定關(guān)鍵詞有2個(gè)匹配模式：那顧客搜，就不會(huì)展示我們的產(chǎn)品”Exact。

如果產(chǎn)品是：那顧客搜索”依然會(huì)展示給顧客“只搜索”這個(gè)詞才不會(huì)展示“3、突出產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

價(jià)格是購(gòu)物過(guò)程中“最敏感的因素”在購(gòu)物過(guò)程中，買(mǎi)家總會(huì)貨比三家的，所以你的價(jià)格是否有吸引力是很重要的因素。